ecuaFranquicias

10 puntos a considerar antes de franquiciar un negocio

2011-06-12T05:19:00.001-05:00

Juan Parrales fue advertido que no siempre un negocio exitoso se convierte en una franquicia exitosa y que para ello ocurra se deben dar los pasos correctos. Juan recuerda que en la conferencia de Franquicias se describieron con mucho énfasis 10 puntos que son necesarios considerar para franquiciar un negocio:

1.- Analizar si el negocio tal como está concebido es susceptible de ser replicado en el esquema de franquicias. Hay ocasiones en que es necesario hacer variaciones o definiciones al modelo del negocio. Por ejemplo, hay casos de negocios de una misma persona que no manejan uniformidad. Para esto será necesario establecer una sola imagen corporativa que cumplan tanto los locales propios como los futuros locales franquiciados. Lo mismo ocurre con los procesos, aún en locales propios, hay negocios que no tienen un proceso único establecido de cómo operar en ciertas circunstancias.

2.- Verificar si con el sistema de franquicias se va a generar una relación ganar-ganar. Si después de haber analizado varios escenarios económicos, no se produce esta posibilidad, es mejor no franquiciar. En efecto, la generación de la franquicia debe involucrar proyecciones financieras basadas en datos reales que permitan al franquiciado recuperar su inversión en tiempo adecuado y generar utilidades, así como que el establecimiento del sistema de franquicias sea favorable económicamente para el franquiciador a base de ingresos directos o indirectos. No es viable una franquicia que no genera una relación ganar-ganar para ambas partes.

3.- Analizar a profundidad las condiciones de la franquicia, maneras de concederla, el perfil del franquiciado, financiamiento, territorios. Es muy importante que el franquiciador desde el inicio tenga reglas claras y uniformes para sus franquiciados. Estas reglas son por lo general estándares para cada franquiciado, pero también existen reglas específicas para cada uno de ellos, como en el caso de la determinación del territorio.

4.- Asesorarse debidamente para contar con adecuados documentos de la Franquicia. Un buen contrato es fundamental. No es suficiente ni aconsejable copiar contratos y estrategias de otras empresas, ya sean competidoras o no. El Contrato de Franquicia es la base legal , el sustento de las obligaciones y derechos de ambas partes. No sólo es importante firmarlo, sino también que ambas partes lo entiendan en sus términos. Debe insistirse antes de la firma del mismo, que el franquiciado lo lea y analice detenidamente y que tenga la opción de poder hacer preguntas. Por otro lado es fundamental tener la mejor protección de la propiedad intelectual (marcas, nombres comerciales, etc)

5.- Los Manuales Operativos deben estar preparados "a la medida". Estos manuales son considerados las verdaderas reglas de la Franquicia. Si no se entregan las reglas del juego a los franquiciados, se generarán una serie de problemas: hacia el franquiciador, hacia el propio franquiciado, y hacia la propia uniformidad del concepto.

6.- Dotar de recursos suficientes a la nueva actividad. La actividad de Franquicia es un nuevo negocio, que requiere que se dote de recursos económicos, humanos y financieros. Como todo negocio, el franquiciador podrá recuperar la inversión en tiempo adecuado, gracias a los ingresos que generan las franquicias, ya sea por medio de derecho inicial, regalías o el propio sistema de distribución.

7.- Los primeros franquiciados pueden ser la catapulta del éxito. Se debe buscar elegir los mejores perfiles y darles todo el apoyo posible. Debe considerarse que el franquiciador continúa invirtiendo para que su nueva franquicia se torne exitosa en la realidad.

8.- La Capacitación y Entrenamiento es vital. Puede ocurrir que los franquiciados no se interesen en capacitarse adecuadamente y se preocupen más por las instalaciones físicas. Un negocio no debería iniciar operaciones si el propietario y su personal no se encuentran debidamente preparados.

9.- Los Precios adecuados. Tanto en Derecho de Entrada, como en regalías y en los propios productos o materia prima, los precios deben ser adecuadamente analizados antes de lanzar la franquicia. Aparte de ello, es necesario mantener siempre precios competitivos.

10.- Si la franquicia se va a basar en la distribución de materia prima y productos, debe existir o planificarse el incremento a la capacidad de producción o distribución.

LA PROPIEDAD INTELECTUAL Y LAS FRANQUICIAS

2011-06-12T04:22:00.000-05:00

Cuando Juan Parrales comenzó a preparar su sistema de franquicias, se enteró de la importancia de mantener su propiedad intelectual protegida (marcas, nombres comerciales, etc), a fin de evitar que sea copiada indebidamente por terceros. Asimismo fue asesorado de las diferentes modalidades, entre estas se le mencionaron:

Nombre Comercial:

Ya que Juan Parrales venía utilizando como nombre de su establecimiento el nombre CEBICHELANDIA por más de 10 años en forma continua, se le indicó que por el ministerio de ley, él había ganado el derecho a su uso exclusivo[1]. Es fundamental en los nombres comerciales que su propiedad se adquiere por el uso, y no por el registro.

Sin embargo, se le recomendó proceder con el registro del nombre comercial, ya que esto le generaba una gran ventaja. Los nombres comerciales que han sido registrados confieren la presunción de propiedad a favor de los titulares. Juan comenzó el proceso del registro del Nombre Comercial.

Apariencias Distintivas:

Junto con el proceso de implementación de la Franquicia Cebichelandia, Juan Parrales comenzó a unificar la imagen de sus locales propios, ya que éstos diferían uno del otro. Estableció combinaciones especiales de colores, diseños característicos y únicos para la fachada, el piso, el tumbado, el menú, el counter de atención, el uniforme de los empleados, todo que permita a la vista del público identificar fácilmente los negocios Cebichelandia. Pensó entonces que todos los locales franquiciados debían cumplir con la normativa de apariencia distintiva, también conocida como imagen corporativa: "queremos que los locales Cebichelandia puedan ser identificados por nuestros clientes y el público, aún sin ver el letrero o el logo".

Las apariencias distintivas[2] se protegen igual que los nombres comerciales (también pueden registrarse). En este caso, una vez adoptada, Juan debía esperar seis meses para considerarse como titular o propietario de esos derechos, y mantener alguna especie de evidencia de esto. Juan, al igual que respecto al nombre comercial, utilizó la opción adicional de registrarla.

Las Marcas:

Existen marcas para servicios y para productos[3]. Las marcas hay que registrarlas de acuerdo a una clasificación internacional.[4] Existen 45 categorías para marcas, ejemplo:

MARCAS DE PRODUCTOS

CLASE 2
Colores, barnices, lacas; …

CLASE 5
Productos farmacéuticos y veterinarios; productos higiénicos para la medicina; sustancias dietéticas para uso médico, alimentos para bebés…

CLASE 29
Carne, pescado, aves y caza; extractos de carne; frutas y legumbres en conserva, secas y cocidas; jaleas, mermeladas, compotas; huevos, leche y productos lácteos…

CLASE 30
Café, te, cacao, azúcar…

MARCAS DE SERVICIOS

CLASE 35
Publicidad; gestión de negocios comerciales; administración comercial; trabajos de oficina.

CLASE 37
Construcción; reparación; servicios de instalación.

CLASE 38
Telecomunicaciones.

CLASE 43

Servicios de restauración (alimentación); hospedaje temporal.

En el caso de Cebichelandia, Juan Parrales luego de conocer esta clasificación optó por registrar CEBICHELANDIA (y su logo) de la siguiente manera:

· Marca de Servicios en la Clase 43 (servicio de restauración – alimentación) ,

· Marca de Servicios en la Clase 35 (gestión de negocios comerciales)

· Marca de Productos en la Clase 29 (pescado)

Juan además recordó que dentro de su negocio se venden dos Cebiches muy conocidos a los cuales se les había dado un nombre especial: "CEBICHE ECUADOR" y "MANABICHE". Consideró registrarlos, ambos en la Clase 29 (pescado). Sin embargo, fue advertido que no era factible el registro de "CEBICHE ECUADOR" por tratarse de términos genéricos y que para obtener el registro de un signo, era necesario que éste sea suficientemente distintivo en el comercio. Respecto a MANABICHE, por tener distinción se inició su proceso de registro.

Previamente a los procesos de registro de las marcas, Juan fue asesorado a realizar una búsqueda fonética. Siempre es posible que existan marcas similares registradas.

Tanto los nombres comerciales, apariencias distintivas y marcas son registrados en el Instituto Ecuatoriano de Propiedad Intelectual, IEPI.[5] El proceso de registro involucra publicar el signo cuya registro se solicita en la Gaceta de Propiedad Intelectual, a fin de permitir que terceros puedan hacer uso del derecho de oposición. De no haber oposición, el IEPI, luego de una revisión interna de registrabilidad, considera la aprobación de la solicitud y la concesión de registro.

La Información No Divulgada

Juan Parrales también fue asesorado respecto a cómo proteger sus secretos comerciales e industriales, ya que el implementar la franquicia significaba que tenía que entregar información confidencial a sus franquiciados. Se estableció entonces la política general que toda persona que ingrese como propietario, administrador, asesor, empleado temporal o permanente del sistema Cebichelandia, debía suscribir un acuerdo de confidencialidad, a fin de mantener protegida la información del modelo de negocio. Entre esta información, Juan incluyó las recetas de los cebiches, la información de los clientes y proveedores, la información financiera y comercial, los manuales operativos, los procesos, los memorándums de instrucciones del franquiciador, etc.

Sin embargo, en el proceso de implementación de la Franquicia, Juan resolvió no entregar a los franquiciados la receta de las salsas, ni la fórmula del condimento. La razón es muy sencilla, el modelo consistía en que el Centro de Abastos proveía de las porciones de pescado ya sazonadas, como también las salsas ya preparadas. Todo esto facilita a los locales mantener la uniformidad en el sabor. Entonces no era necesario entregar las fórmulas de preparación de éstas a los franquiciados. Como los franquiciados no cortaban en sus locales los pescados, ni los compraban a terceros, no era tampoco necesario asesorarlos en el proceso de corte, ni hacerles conocer los mejores proveedores del pescado. Juan lograba entonces mantener cierta confidencialidad sobre sus recetas y procesos.

Gracias a las acciones de protección de Juan, el concepto CEBICHELANDIA se estaba fortaleciendo. Esta es una protección tanto para Juan como para los franquiciados, para evitar que un tercero no autorizado utilice las marcas en forma

[1] Art. 230 Ley de Propiedad Intelectual. El nombre comercial será protegido sin obligación de registro. El derecho al uso exclusivo de un nombre comercial nace de su uso público y continuo y de buena fé en el comercio, por al menos seis meses. Los nombres comerciales podrán registrarse en la Dirección Nacional de Propiedad Industrial, pero el derecho a su uso exclusivo solamente se adquiere en los términos previstos en el inciso anterior. Sin embargo, tal registro constituye una presunción de propiedad a favor de su titular

[2] Art. 235 Ley de Propiedad Intelectual. Se considera apariencia distintiva todo conjunto de colores, formas, presentaciones, estructuras y diseños característicos y particulares de un establecimiento comercial, que lo identifiquen y distingan en la presentación de servicios o venta de productos.

[3] Ley de Propiedad Intelectual: Art. 212. El registro de una marca tendrá una duración de diez años contados a partir de la fecha de su concesión y podrá renovarse por períodos sucesivos de diez años.Art. 216. El derecho al uso exclusivo de una marca se adquirirá por su registro ante la Dirección Nacional de Propiedad Industrial

[4] La clasificación internacional puede encontrarse en
http://www.wipo.int/classifications/nivilo/nice/index.htm?lang=ES

[5] Se recomienda visitar www.iepi.gob.ec . En este sitio web se encuentran los formularios para registro, así como información más amplia.

DEFINICION DE FRANQUICIA

2011-06-12T02:33:00.001-05:00

Juan Parrales tiene en Guayaquil un negocio de venta de cebiches llamado "Cebichelandia". Juan ha logrado manejar este negocio con resultados favorables durante 10 años, y ha abierto 2 pequeños restaurantes propios adicionales en el sur de la ciudad. Juan quisiera poder abrir más locales inclusive en otras ciudades, pero ya no tiene suficiente tiempo para poder dedicarse a otros locales, y tampoco tiene recursos económicos disponibles, ya que ha preferido invertir en un pequeño centro de abastos. Juan escucha la oportunidad de operar a través de las franquicias, lo cual le permite -luego de un proceso de optimizar la protección de marcas, manuales operativos y otros puntos importantes- generar el modelo de negocio "Cebichelandia" y empieza un proceso de oferta de la franquicia para que otras personas puedan abrir negocios propios bajo un permiso de utilización del modelo. Como la marca es conocida, enseguida vienen muchos interesados, y de ellos Juan comienza a escoger los candidatos que más se ajustan al perfil requerido. Juan firma un primer contrato de franquicia con Carlos Estrada para que abra un restaurante en la Ciudadela La Garzota. Días después firma un contrato de franquicia con Luis Mendoza para que abra un restaurante en la Ciudadela Urdesa. Asimismo, un mes después concreta un contrato con Oscar Cornejo para abrir un restaurante en la Ciudadela Kennedy. Juan les ha ofrecido a todos estos franquiciados asistencia técnica para la apertura y la operación cotidiana de estos locales. Un elemento del modelo de negocios, es que los franquiciados deberán adquirir toda la materia prima – pescado en trozos, salsas, vegetales, empaques, etc. al Centro de Abastos "Cebichelandia". Juan ha cobrado a cada uno de sus franquiciados un derecho de entrada, al momento de la firma del contrato de franquicia, y asimismo ha acordado con ellos el pago de regalías, equivalente a un porcentaje específico por las ventas de cada local. De esta manera Juan asegura un ingreso al conceder franquicias y también gana algún dinero por la venta de la materia prima. Si todo se lo hace de manera correcta, se genera un negocio ganar-ganar y se habrá iniciado la multiplicación del negocio "Cebichelandia".

Comercialmente hablando debemos entender a la franquicia como un medio multiplicador de negocios. Por ello también es conocida como Franquicia Comercial. Un empresario propietario de un negocio exitoso (franquiciante o franquiciador), por diversas razones, resuelve generar un modelo de ese negocio (formato) y autorizar a otras personas (franquiciatario o franquiciado) para que utilicen ese modelo, suponiendo que el empresario entregará todo el know-how y asistencia técnica requeridos para la instalación y operación de los nuevos negocios, y que los franquiciados cumplirán las reglas pertinentes. En muchos casos, a través de la Franquicia se comercializan productos o servicios proveídos o regulados por el propio franquiciador. Podría suponer además el pago por parte del franquiciado al franquiciante de ciertos rubros, como derecho de entrada, regalías, etc. Ya que se trata de un modelo de negocios, los expertos también la llaman Franquicia de Formato de Negocio (Bussiness Format Franchise).

Desde el punto de vista legal, ya que la franquicia significa la generación de relaciones contractuales y obligaciones jurídicas, la definición y alcance de lo que es Franquicia, dependerá de la legislación de cada país.

Por ejemplo :

En los Estados Unidos la Comisión Federal de Comercio considera que para la existencia de Franquicia se requieren estos tres elementos:

1) La oferta de derechos para distribuir bienes o servicios con la marca de productos o servicios, nombre comercial, publicidad u otros símbolos comerciales del franquiciador

2) La existencia de control significativo o asistencia técnica significativa en el método de operación de la Franquicia

3) La existencia de una obligación de pago por parte del franquiciado como condición para obtener la franquicia o comenzar operaciones (salvo que sea menor a $500 dentro de 6 meses del comienzo de la franquicia)

En México, el artículo 142 de la Ley de Propiedad Industrial establece que "existirá franquicia, cuando con la licencia de uso de una marca, otorgada por escrito, se transmitan conocimientos técnicos o se proporcione asistencia técnica, para que la persona a quien se le concede pueda producir o vender bienes o prestar servicios de manera uniforme y con los métodos operativos, comerciales y administrativos establecidos por el titular de la marca, tendientes a mantener la calidad, prestigio e imagen de los productos o servicios a los que ésta distingue.."[1]

En la República Popular China, el Artículo 3 de las Regulaciones para la Administración de las Franquicias Comerciales, las define como "las actividades comerciales en las cuales el franquiciador, a través de contratos de ejecución, permite al franquiciado el uso de los recursos operacionales, tales como marcas registradas, logo empresarial, patentes, know-how, etc, que el franquiciador tiene en propiedad, y que el franquiciado hará negocios bajo en formato unificado de negocio de acuerdo con las estipulaciones del contrato , y paga las tarifas de franquicias al franquiciador.[2]

El Artículo 2 de la Ley de Franquicias de Brasil define a la Franquicia como "un sistema en el cual un franquiciador licencia al franquiciado el derecho a usar una marca o patente, junto con el derecho de distribuir productos o servicios, a manera exclusiva o semi-exclusiva y posiblemente el derecho a usar el know-how relacionado a el establecimiento y manejo de un negocio, o sistema operativo desarrollado u utilizado por el franquiciador, a cambio de una compensación directa o indirecta, sin una relación laboral."[3]

La Federación Europea de la Franquicia, en su Código de Etica define a la Franquicia como "un sistema para mercadear productos y/o servicios y/o tecnología, basado en una cercana colaboración entre dos entes separados e independientes, el franquiciador y su franquiciado individual, en todo caso en que el franquiciador concede a su franquiciado individual el derecho e impone la obligación de conducir el negocio de acuerdo con el concepto del frnaquiciador. Esto a cambio de una compensación financiera directa o indirecta, para usar las marcas, el know-how, los métodos comerciales y técnicos, sistemas y procedimientos y otros derechos de propiedad industrial o intellectual, apoyados por asistencia técnica continua, en el marco de un acuerdo de franquicia, suscrito por las partes para este propósito."[4]

En el Ecuador, como en los demás países de América Latina -con las excepciones indicadas de México y Brasil- no existe legislación especializada sobre Franquicias, y tampoco existe una definición en la ley de lo que es Franquicia. En consecuencia, no hay definiciones para los términos comunes usados para este sistema, como Franquiciador, Franquiciado, Derecho de Entrada, Franquicia Maestra, etc.

Lo anterior no significa que el sector Franquicias esté desprotegido y que es una desventaja para los franquiciantes. Al parecer nuestra cultura es buscar legislación a todo. En algunas conferencias sobre Franquicias he podido explicar a los empresarios que para ellos es preferible la inexistencia de normas, porque la tendencia mundial es dictarlas para favorecer a potenciales o actuales franquiciados[5]. En el caso de Ecuador debe entenderse que existe libertad de contratación. Lo que se establezca en los contratos serán las normas a seguir por parte del Franquiciante y el Franquiciado. Sin embargo, ahora algunos consideramos que es saludable fomentar la generación de una normativa para las franquicias, de tal manera que preserve al sistema como tal y evite excesos por parte de supuestos franquiciadores.

Un contrato bien hecho, con normativas bien comunicadas serán parte importante del desarrollo de una franquicia. Será entonces muy recomendable que en todo convenio de franquicia se incluyan definiciones contractuales aplicables a este sistema de negocios., así como toda una serie de normas que permitan proteger el sistema y su propiedad intelectual. En todo caso, sobre el contrato de franquicia nos referimos más adelante.

[1] http://www.diputados.gob.mx/LeyesBiblio/doc/50.doc

[2] http://www.chinaretail.org/upfiles/2008731/20087311181461297.pdf

[3] http://www.franchise.org/uploadedFiles/GuidelinesFranchiseAgreements_January%202011.pdf

[4] http://www.eff-franchise.com/spip.php?rubrique13

[5] En el caso de los Estados Unidos, la IFA International Franchise Association busca evitar más regulaciones a las franquicias. En aquel País existe normatividad federal básica que regula el disclosure (entrega de información previa), pero cada Estado ha aumentado las regulaciones, algunos más, otros menos.

VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE LA FRANQUICIA

2011-06-12T01:57:00.001-05:00

UNAS CLARAS VENTAJAS Y ALGUNAS DESVENTAJAS

Por Daniel Garzón

Para comenzar les daré una pequeña introducción de ventaja de franquiciar. "UNO DE LOS HECHO MÁS IMPORTANTES ES QUE NO ES NECESARIO TENER UNA GRAN EMPRESA PARA PODER CONVERTIRLO EN FRANQUICIA", solo es necesario tener un negocio de ÉXITO (ósea que tenga alta rentabilidad, que sus ingresos sean mayores que sus costos, gastos). Por ejemplo algunas marcar españolas la mayor parte todas ellas eran pequeñas empresas, de hecho muy pequeñas y aparte apenas tenían recursos.

Ahora les hablare de VENTAJAS PARA EL FRANQUICIADOR:

1) Rapidez de crecimiento La franquicia ante todo es una fórmula de crecimiento, los empresarios en primer lugar piensan en las posibilidades que le proporciona esa (franquicia), está demostrado que los franquiciados consiguen alcanzar mucho antes el punto de equilibrio de sus negocios, y con mayor garantías de éxito, que otros comerciantes del mismo sector que inician su actividad por cuenta propia, se preguntaran el porqué, la respuesta es sencilla el franquiciado tiene el apoyo del franquiciador, ya que él tiene la experiencia suficiente para guiar al franquiciado y decirles las lo que puede y tiene que hacer.

2) Menor necesidad de personal Al ser los centros franquiciados empresas independientes el franquiciador tienen menos estructura de personal propio, permitiendo tener una marca fuerte, con volumen pero con menos cargas. Es habitual que las empresas de franquicias tengan menos personal en la central que las empresas que trabajan con igual número de centros propios. Si además, le añadimos el factor de que el equipo humano de los centros franquiciados también se externaliza permite a las empresas de franquicias centrarse en las actividades críticas y delegar en los franquiciados la dirección del resto del personal.

3) Menor inversión Ustedes se preguntaran ¿cómo es esto?, pues bien hay muchos inversores atraídos por la capacidad del negocio invertirían en la creación de negocio para poder franquiciarlo, este método es muy útil tanto para el franquiciador como el franquiciado porque entre los dos se estarían apoyando, como explicamos enantes el franquiciador le proporciona conocimiento, experiencia; y el franquiciado invierte en la apertura del negocio siguiendo las directrices del franquiciador, asume todos los gastos del negocio (persona, alquiler…), con esta estrategia, un negocio exitoso y franquicia no habrá limites para crecer y poco a poco desaparecerá las limitaciones financieras.

4) Reducción del riesgo comercial y financiero Cuenta con un equipo humano más comprometido (por ser franquiciarios de l os negocios) Asume menos riesgos operativos al no tener que incrementar mucho su estructura ni invertir grandes cantidades.

5) Obtención economías de escala Aprovechamiento de muchas economías de escala que puedan derivarse de la coexistencia de varios establecimientos que desarrolla una misma actividad operando bajo la misma imagen condiciones de compras mas favorables, rentabilización de los esfuerzos de la marketing y comunicación

6) Mejor gestión de punto de venta Gestiona un concepto de negocios que ya ha sido probado, lo cual reduce en gran manera el riesgo

7) Menos sistema de control Al ser el franquiciado un empresario independiente, es él quien controla a su personal. Esto hace que el franquiciador se limite a supervisar a sus franquiciados, siendo menos carga de trabajo. Este factor incide también en la menor necesidad de tener recursos humanos en la central.

Ahora les hablaremos de las INCONVENIENTES PARA EL FRANQUICIADOR:

1) Relación no jerárquica Los franquiciados conocen el negocio y la forma de conducirlo. Mendelsohn señala también que el franquiciado, con frecuencia, desarrolla una sensación de independencia, llegando a convencerse de que el éxito de su negocio se debe a su buen hacer y su propia iniciativa. Esto puede llegar a ser un gran problema para el franquiciador. Pueden surgir desconfianzas debido a posibles incompatibilidades entre el franquiciado y la persona con la que tiene que tratar dentro de la organización del franquiciador. Este problema se acentúa en aquellas personas muy creativas y emprendedoras, desde el momento en que su actuación se ve limitada por las directrices de una organización. Pueden surgir dificultades para conseguir la cooperación del franquiciado a la hora de decorar y renovar su local tal y como está estipulado en el contrato, además de problemas a la hora de reclutar personas adecuadas para un específico tipo de negocio.

2) Decisiones de los franquiciados No se puede controlar al cien por ciento las decisiones de los franquiciados, lo que implica que haya cambios en ese negocio ejemplo como conseguirse un proveedor más barato, ya que eso influiría en el producto y los consumidores rechazarían ese producto y pensarían en que todos los otros negocios de esa franquicia están en la misma situación, de lo cual no solo se verán afectados los otros negocios, sino también el prestigio de la marca. Ahora les hablaremos sobre ventajas y desventajas para el franquiciado. VENTAJAS PARA EL FRANQUICIADO: 1) Ser propietario de un negocio acreditado, con resultados probados El inversor (que es nuestro futuro franquiciado) le hacen una pequeña propuesta al franquiciador de ese negocio, lo cual hacen un acuerdo básico en el que le permita al inversor utilizar esa marca sin interferencias y durante un tiempo definido por parte del franquiciador. El futuro franquiciado se compromete a hacerlo de una concreta y bajo las condiciones, exigencias y pautas que el franquiciador le imponga. El franquiciado le pagara una cantidad cuando les transmita estos conocimientos (Know How), por un porcentaje de ventas que este obtenga a través del tiempo. Los dos tienen un convenio, lo cual lo ponen por escrito

3) Reducción de riesgos Podemos decir que la franquicia es una especie de seguro contra errores de gestión para el franquiciado. Le permite disfrutar de los beneficios de ser su propio jefe, pero con el respaldo y la experiencia de una marca que ya posee un éxito demostrado, lo que significa minimizar sus riesgos empresariales, ya que cuenta con el asesoramiento del franquiciador, puesto que su éxito va asociado al suyo. Por ejemplo: En los negocios, sobre todo si son pequeños, suelen cometerse muchos errores en el tipo, cantidad y fecha de los aprovisionamientos, en la gestión del negocio, en la política de ventas, en la propia disposición del establecimiento, etc. Todos estos errores cuestan mucho tiempo y dinero. El saber-hacer, la metodología y los procedimientos de la central franquiciadora evitan muchos de esos errores.

3) Obtención de experiencia y know-how el elemento clave de toda franquicia radica en el hecho de que el franquiciador cede al franquiciado un know-how, es decir un "Saber Hacer" que diferencia el funcionamiento del negocio y que es la base del éxito que tiene en el mercado. Esta adquisición se realiza a través de una formación técnica y comercial que recibe el franquiciado, y que se basa en la transmisión de los métodos operativos del franquiciador, que hacen que el negocio funcione y salga adelante con mayores garantías de éxito.

4) Formación inicial de la asistencia continuada después de haber celebrado el acuerdo el franquiciado o inversor va a necesitar que alguien lo guie (es decir franquiciador), le diga cómo se decorara el establecimiento y que proveedores le van a proporcionar la materia prima, que es lo que tiene que hacer para ganar clientes, los productos que deben venderse, precios de cada producto, etc. va a necesitar saber todo del negocio, saber muchas respuestas antes de iniciar con el negocio y para logara eso es necesario cuales son las bases del éxito del negocio (ventajas de ese negocio sobre los demás) y como disponer de esas herramientas. Todos los conocimientos se ordenan por materias para hacerlos mas comprensibles al franquiciado (producto, decoración, comercialización, imagen corporativa, administración, etc.).

5) Zona de exclusividad todo franquiciado puede explotar este know-how en un ámbito geográfico determinado, ya que, además, dispone de una zona de exclusividad territorial para su negocio lo cual le seria estratégica o conveniente dependiendo del entorno asignado por el franquiciador.

6) I+D del franquiciador La gran mayoría de los pequeños comerciantes están demasiado ocupados en su día a día como para pensar en desarrollar nuevos productos y servicios que satisfagan mucho mejor las necesidades de sus clientes. Por el contrario, un franquiciador buscará siempre la manera de mejorar los beneficios de su red, para lo que destinará tiempo y dinero.

7) Economías de escala Comprar en un grupo es mucho más barato, unos costes mas reducidos que hacerlo de forma independiente. Este hecho incide directamente en la cuenta de resultados de cualquier comerciante, ya que permite conseguir condiciones de compra más favorables, plazos de pago más ventajosos y seguridad en el aprovisionamiento de materias primas.

INCONVENIENTES PARA EL FRANQUICIADO:

1) Pago de derechos de entrada y royalties La integración en una red de franquicia implicará tener que soportar unos costes adicionales que no existen en el caso de abrir un comercio independiente, como el derecho de entrada y royalties de funcionamiento y publicidad. Aunque estos, como se ha visto, deben contemplarse como una inversión dirigida a la reducción de riesgos y si un negocio consigue superar las previsiones iniciales de rentabilidad establecidas por el franquiciador, es muy posible que el franquiciado comience a cuestionarte la necesidad de pagar los royalties de funcionamiento y termine por no aceptar de buen agrado las visitas periódicas del personal de control del franquiciador.

2) No es propietario de la marcaSi creamos la tienda de ropa Hermanos Morales y tenemos un gran éxito, nuestros nietos pueden heredar una marca de prestigio. Incluso podrían crear una gran cadena a partir de una tienda de éxito. Pero si somos franquiciados simplemente tenemos firmado un contrato de franquicia por el que podemos utilizar la marca con ciertas condiciones. Pero no somos propietarios de la marca. Estamos expuestos a que el franquiciador considere que no cumplimos las normas de la cadena y no nos renueve la franquicia.

3) Normas y directrices impuestas El inversor local se ve obligado a seguir las normas de la cadena. La franquicia puede no ser buen sistema para empresarios muy emprendedores e independientes. Por ejemplo: Que un franquiciador prestó unos concretos, pero el siguiente y los demás prestaron otros. Lógicamente las exigencias de sus redes no eran las mismas y, en consecuencia, sus centrales de franquicias tampoco son iguales o por poner otro ejemplo, por muy emprendedores que seamos McDonald no nos dejara pintar sus arcos dorados, su M, de azul aunque sea nuestro color favorito.

4) Margen de actuación limitado Si tenemos un comercio independiente y marcha bien cuando queramos y contemos con los recursos podemos abrir nuevas tiendas. Si tenemos una franquicia normalmente firmamos un contrato que nos compromete a no hacer la competencia a la franquicia. Y para abrir nuevos locales necesitamos que nos concedan otra franquicia. Incluso en ocasiones sucede que el franquiciador permite la apertura de nuevos tiendas en nuestra zona que nos hacen la competencia. Por ejemplo la cadena TelePizza cuando un restaurante sobrepasa cierta cantidad como ingresos por venta mensuales, permite abrir otra franquicia o un restaurante propio en la zona.

EXAMEN ELECTRONICO DE FRANQUICIAS Y ALIANZAS

2011-06-10T14:17:00.000-05:00

EXAMEN ELECTRONICO DE FRANQUICIAS

Estimados Estudiantes,

En el link arriba indicado se encuentra el formulario para que ustedes puedan acceder y dar el examen en forma electrónica.

Favor tomar nota de lo siguiente:

1) Una vez que ustedes dan el examen en forma electrónica no deben asistir a la fecha del examen, pues ya lo habrán dado debidamente

2) Ustedes tendrán hasta el día jueves para poder dar el examen electrónico. Se trata de temas básicos de las franquicias en 10 preguntas. Pasado el día jueves ya no se aceptarán exámenes electrónicos

3) Quienes no den el examen electrónico deberán presentarse a exámen presencial el día viernes, a cargo del Ing. Ricardo Villacrés.

4) Las calificaciones de los exámenes electrónicos estarán disponibles online a partir del día viernes, después de que pase la hora del examen presencial.

5) Aquellos alumnos que opten por el examen presencial, deben tener en cuenta que el examen presencial no tendrá ningún parecido al examen electrónico.

Cualquier inquietud bienvenida.

Atentamente,

Leonidas Villagran

EXAMEN ELECTRONICO DE FRANQUICIAS

https://spreadsheets.google.com/a/villagranlara.com/spreadsheet/viewform?formkey=dFBsNjZ5VTh3anVmaUt1RzFhOHBZaFE6MQ

FRANQUICIAR EN CHINA

2011-06-10T13:48:00.001-05:00

Desde Mayo del 2007 entraron en vigencia normas para regular a las Franquicias en la República Popular China. Estas normas coinciden con la corriente de establecer obligaciones de información previa a los potenciales franquiciados. También incluye la obligacion de los franquiciadores de contar con al menos dos locales funcionando por el tiempo de un año, para poder franquiciar, y además establece multas de 100,000 a 500,000 yenes a aquellas personas que otorgan franquicias fuera de la ley. ( en US$ aprox desde 16,000 hasta 83,000 dólares )

A continuación, para quienes deseen estudiar más sobre el tema, el decreto del Consejo de Estado de la República Popular China.

Decree of the State Council of the People's Republic of China

No. 485

The Regulations on Administration of Commercial Franchise have been passed by the

167th regular meeting of the State Council held on January 31, 2007, and are hereby

promulgated, coming into effect as of May 1, 2007.

Premier Wen Jiabao

February 6, 2007

Regulations on Administration of Commercial Franchise

Chapter I General Provisions

Article 1. These Regulations are formulated with the aims of regulating commercial

franchising activities, promoting the healthy and orderly development of

commercial franchise, and safeguarding market order.

Article 2. Those who engage in commercial franchising activities within the territory

of the People's Republic of China shall comply with these Regulations.

Article 3 Commercial franchise (hereinafter referred to as "franchise") referred to in

these Regulations means the business activities whereby the franchisor

(hereinafter referred to as "franchisor"), through executing contracts,

allows the franchisee (hereinafter referred to as "franchisee") the use of

the operational resources, such as registered trademark, enterprise logo,

patent, know-how, etc., that the franchisor owns, and the franchisee

undertakes business under the unified business format in accordance with

the provisions of such contracts, and pays franchise fees to the franchisor.

No entities other than enterprises or individuals may engage in franchising

activities as franchisors.

Article 4 Franchising activities shall be conducted in compliance with the principles

of free will, fair dealing, honesty, and good faith.

Article 5 The competent commercial authority of the State Council is in charge of

the supervision and administration of nationwide franchising activities in

accordance with these Regulations. The competent commercial

authorities of the people's government of each province, autonomous

region, and municipality directly under the Central Government, and the

competent commercial authorities of the people's government of each city

with districts are in charge of supervision and administration of franchising

activities within their respective administrative divisions in accordance with

these Regulations.

Article 6 Any entity or individual shall have the right to report to the competent

commercial authority acts in violation of these Regulations. Upon

receiving the report, the competent commercial authority shall deal with

such acts in a timely manner in accordance with the law.

Chapter II Franchising Activities

Article 7 A franchisor engaged in franchising activities shall own a well-developed

business format and has the capabilities to continuously provide

operational guidance, technical support, business training, and other

services to the franchisee.

A franchisor engaged in franchising activities shall own at least 2 directly

operated outlets, and shall be in operation for more than 1 year.

Article 8 Within 15 days after the execution of the initial franchise contract, a

franchisor shall file with the competent commercial authority for record in

accordance with the provisions of these Regulations. Where the

franchisor engages in franchising activities within the territorial scope of a

province, autonomous region, or municipality directly under the Central

Government, it shall file with the competent commercial authority of the

people's government of the concerned province, autonomous region, or

municipality directly under the Central Government where it is located; and

where the franchisor engages in franchising activities across the territorial

scope of a province, autonomous region, or municipality directly under the

Central Government, it shall file with the competent commercial authority

of the State Council for record.

When filing with the competent commercial authority for record, a

franchisor shall submit the following documents and materials:

(1) A duplicate copy of its Business License or of its enterprise

registration (filing) certificate;

(2) A sample franchise contract;

(3) Franchise operation manuals;

(4) A marketing plan;

(5) A written undertaking and relevant substantiating materials showing

that the franchisor meets the requirements set forth in Article 7

hereof;

(6) Other documents and materials as stipulated by the competent

commercial authority of the State Council.

Where the products or services offered by the franchised business are

subject to approval as required by law, the franchisor shall also submit the

relevant approval documents.

Article 9 Within 10 days after the competent commercial authority has received the

documents and materials submitted by the franchisor which comply with

the provisions in Article 8 of these Regulations, it shall make such filing for

record and notify the franchisor of such record. Where the documents and

materials submitted by the franchisor are incomplete, the competent

commercial authority may request the franchisor to submit supplementary

documents and materials within seven days.

Article 10 The competent commercial authority shall publish the name list of the

franchisors already filed for record on the government website and keep it

updated in a timely manner.

Article 11 A written franchise contract shall be entered into by the franchisor and the

franchisee for engaging in franchising activities.

A franchise contract shall include the following main contents:

1) basic information of the franchisor and the franchisee;

2) contents and duration of the franchise;

3) types, amounts, and payment methods of the franchise fees;

4) specific contents and provision methods of the operational

guidance, technical support, business training, and other services;

5) quality and standards requirements, as well as guarantee

measures, for the products or services offered by the franchised

business;

6) promotion and advertisement of the products or services offered by

the franchised business;

7) arrangements for protection of consumer rights/interests and

undertaking of liability for compensation in the franchising activities;

8) amendments, rescission, and termination of the franchise contract;

9) liability for breach of contract;

10) methods of dispute resolution; and

11) other matters as agreed upon by the franchisor and the franchisee.

Article 12 The franchisor and the franchisee shall set forth in the franchise contract

that the franchisee is entitled to unilaterally rescind the franchise contract

within a certain period after the contract is signed.

Article 13 The term of the franchise as stipulated in the franchise contract shall not

be less than 3 years, unless otherwise agreed to by the franchisee.

The provision in the preceding paragraph shall not apply when franchisor

and franchisee extend the term of the franchise contract.

Article 14 The franchisor shall provide the franchise operation manual to the

franchisee, and continuously provide operational guidance, technical

support, business training, and other services to the franchisee according

to the contents and methods as agreed upon.

Article 15 The quality and standards of the products or services offered by the

franchised business shall comply with the laws, administrative regulations

and the provisions of the relevant requirements of the State.

Article 16 Where the franchisor requires the franchisee to pay fees before the

franchise contract is signed, it shall explain in writing to the franchisee the

purpose of such fees and the conditions and manner for refund of the

same.

Article 17 The promotion and advertisement fees collected by the franchisor from the

franchisee shall be used for the purposes as agreed upon in the contract.

The status pertaining to the use of the promotion and advertisement fees

shall be disclosed to the franchisee in a timely manner.

The franchisor shall not conduct the advertisement and promotions in a

fraudulent or misleading manner, and the advertisement published by it

shall not contain information publicizing the profits of the franchisees from

their franchising activities.

Article 18 Without the consent of the franchisor, the franchisee may not transfer its

franchise to others.

The franchisee may not divulge or permit others to use the trade secrets

of the franchisor of which it becomes aware.

Article 19 In the first quarter of each year, the franchisor shall report to the

competent commercial authority the situation of its franchise contract(s)

signed during the preceding year.

Chapter III Information Disclosure

Article 20 The franchisor shall establish and implement a complete information

disclosure system pursuant to the stipulations of the competent

commercial authority of the State Council.

Article 21 The franchisor shall provide the franchisee with the information as

required in Article 22 hereof in writing, and the text of the franchise

contract, at least 30 days before the franchise contract is signed.

Article 22 The franchisor shall disclose to the franchisee the following information:

1) Franchisor's name, domicile, legal representative, registered

capital, business scope, and the basic situations of its franchising

activities;

2) The basic situations of the franchisor's registered trademark,

enterprise logo, patent, know-how, and business format;

3) Types, amounts, and payment methods of the franchise fees

(including whether a deposit is required and the conditions and

methods for its refund);

4) Prices and conditions for the provision of products, services, or

equipment to the franchisee;

5) Specific contents, provision methods and implementation plan in

respect of the continuous provision of operational guidance,

technical support, business training, and other services to the

franchisee;

6) Specific measures in respect of the guidance and supervision over

the operational activities of the franchisee;

7) Investment budget for the franchised business;

8) The number, geographic distribution and evaluation of the

operational status of the existing franchisees in China;

9) Summary of the financial accounting reports audited by an

accounting firm and summary of the audit reports both pertaining to

the preceding 2 years;

10) Situations of the litigations and arbitrations in connection with the

franchising activities in the preceding 5 years;

11) Existence or non-existence of material illegal operation track record

of the franchisor and its legal representative;

12) Other information as required by the competent commercial

authority of the State Council.

Article 23 The information provided by the franchisor to the franchisee shall be true,

accurate, and complete; and the franchisor shall not conceal the relevant

information or provide any false information.

Where any material changes occur with respect to information provided by

the franchisor to the franchisee, the franchisor shall inform the franchisee

of the same in a timely manner.

Where the franchisor concealed the relevant information or provided false

information, the franchisee may rescind the franchise contract.

Chapter IV Legal Liabilities

Article 24 Where an franchisor does not satisfy the conditions set forth in the second

paragraph of Article 7 of these Regulations but nonetheless engages in

franchising activities, the competent commercial authority shall order a

correction to the violation, confiscate the illegal income, and impose a fine

of more than RMB 100,000 yuan and less than RMB 500,000 yuan, and

publicly announce the same.

Where an entity other than an enterprise, or an individual, engages in

franchising activities in the capacity of a franchisor, the competent

commercial authority shall order cease and desist of the illegal business

activities, confiscate the illegal income, and impose a fine of more than

RMB 100,000 yuan and less than RMB 500,000 yuan.

Article 25 Where a franchisor fails to file with the competent commercial authority for

record in violation of the provisions in Article 8 of these Regulations but

engages in franchising activities, the competent commercial authority shall

order a time limit for rectification in terms of filing for record and may

impose a fine of more than RMB 10,000 yuan and less than RMB 50,000

yuan; and where the franchisor fails to file for record within such time limit,

a fine of more than RMB 50,000 yuan and less than RMB 100,000 yuan

may be imposed and it shall be publicly announced.

Article 26 Where a franchisor is in violation of the provisions in Articles 16 or 19 of

these Regulations, the competent commercial authority shall order a

correction to the violation and may impose a fine of less than RMB 10,000

yuan; and where the facts and circumstances of the concerned violation

are serious, a fine of more than RMB 10,000 yuan and less than RMB

50,000 yuan may be imposed and it may be publicly announced.

Article 27 Where a franchisor is in violation of the provisions in the second

paragraph of Article 17 of these Regulations, the authority in charge of

administration for industry and commerce shall order a correction to the

violation and may impose a fine of more than RMB 30,000 yuan and less

than RMB 100,000 yuan; where the facts and circumstances of the

concerned violation are serious, a fine of more than RMB 100,000 yuan

and less than RMB 300,000 yuan may be imposed and it may be publicly

announced, and it may be ordered to suspend the franchising activities;

and where a criminal offense is constituted, the criminal liabilities shall be

investigated according to law.

The franchisor's fraudulent or misleading activities in advertising shall be

handled and penalized pursuant to the relevant provisions of the

advertisement laws.

Article 28 Where a franchisor is in violation of the provisions in Articles 21 or 23 of

these Regulations, and where the franchisee reports the violation to the

competent commercial authority and such report has been verified, the

competent commercial authority shall order a correction to the violation

and may impose a fine of more than RMB 10,000 yuan and less than RMB

50,000 yuan; and where the facts and circumstances of the concerned

violation are serious, a fine of more than RMB 50,000 yuan and less than

RMB 100,000 yuan may be imposed and it may be publicly announced.

Article 29 When money or property is defrauded in the name of franchising, if it

constitutes a criminal offense, the criminal liabilities shall be investigated

according to law; and where it does not constitute criminal offense, it shall

be subject to punishment by the authority in charge of public security in

accordance with the provisions of the Law of the People's Republic of

China on Public Security Administration Punishments.

When pyramid sales are conducted in the name of franchising, these shall

be subject to punishment in accordance with the relevant provisions of the

Regulations on Prohibition of Pyramid Sales.

Article 30 When the personnel of the competent commercial authority abuse their

power, neglect their duties, show favoritism, or commit irregularities, if

such constitutes a criminal offense, they shall be penalized according to

criminal law; where such does not constitute a criminal offense, they shall

be punished pursuant to the relevant law.

Chapter V Supplementary Provisions

Article 31 When franchising activities involve trademark license or patent license,

they shall be administered in accordance with the relevant provisions of

the laws and administrative regulations in respect of trademark or patent.

Article 32 The relevant associations and institutions shall formulate the code of

conduct for franchising activities, strengthen industrial self-discipline, and

provide related services to the parties involved in franchising activities

under the guidance of the competent commercial authority of the State

Council in accordance with the provisions of these Regulations.

Article 33 The franchisors that have been engaging in franchising activities before

these Regulations take effect shall file with the competent commercial

authority for record in accordance with the provisions of these Regulations

within 1 year after these Regulations take effect; and if they do not make

such filing within such time limit, they shall be subject to penalties in

accordance with the provisions in Article 25 of these Regulations.

The provisions in the second paragraph of Article 7 of these Regulations

shall not apply to the franchisors mentioned in the preceding paragraph of

this Article 33.

Article 34 These Regulations shall take effect as of May 1, 2007.

EXAMENES

2011-06-08T01:19:00.001-05:00

Estimados Estudiantes,

He sido notificado que el examen va a ser la próxima semana. En este sentido, vamos a dar oportunidad de que ustedes puedan hacer un examen online que les permitirá desarrollarlo desde sus casas, oficinas, o cualquier otro lugar, y poder tener más tiempo para poder responder cada una de las preguntas.

El examen online es muy sencillo. Quiénes lo desarrollen estarán exentos de dar el examen escrito.

A partir de este viernes les enviaré un e-mail haciéndoles conocer el link-enlace al examen online. Podrán responder las diez preguntas hasta un día antes de la fecha prevista para el examen escrito. (tendrán algunos días para desarrollarlo)

Cualquier inquietud no duden en escribirme.

saludos,

Leonidas Villagran

CLASES - VIERNES 3 DE JUNIO , 2011

2011-06-02T18:14:00.001-05:00

Estimados Estudiantes,

el día de mañana viernes 3 de junio, y por algunos viernes más, el Ing. Ricardo Villacrés participará como profesor de franquicias y alianzas, debido a mi viaje fuera del País. En todo caso, hemos coordinado con el Ing. Villacres para tratar de hacer presentaciones skype,sin embargo, noto que no todos uds. se han suscrito a skype o no me han pedido como contacto. Por ello, para mañana no habrá sesión on line.

Deseo recordarles que tenemos tarea pendiete. Abajo me permito especificar las presentaciones que deben hacerse.

saludos,

Leonidas Villagran

..................................................................................................................

EXPOSICIONES

Para el día de mañana les toca exponer a ,

GEMA LUCAS.- preguntas y respuestas más comunes que se formulan las empresas antes de franquiciar

JAIRO PEREZ.- Cómo iniciarnos en un proyecto de franquicia ?

LISSETE QUIROZ.- Las claves del éxito

KAREM RESTREPO.- El futuro de la franquicia

(exposiciones estaban previstas para el viernes 27 de Mayo, 2011, pero no hubo clase por declaración de feriado)

...........

ADEMAS RECORDAR:

1) Roberto Garzon debe compensar su presentación realizando una composición sobre el tema:
Ventajas y desventajas de la Franquicia.
Debe ser un análisis claro y crítico.
2500 palabras debe ser mínimo la composición
Debe ser enviada por e-mail
Plazo: 27 de Mayo del 2011, no prorrogable.

.......................................................

2) En virtud que es necesario optimizar la presentación de Francisco Lopez, él hará llegar por e-mail una presentación de Power Point que incluya 30 franquicias, con la indicación del valor del derecho de entrada y algunas particularidades. No es confirmado que deba hacer presentación, por ello debe enviarla por e-mail previamente. Sin embargo, siempre debe estar preparado para exponer.
La fecha de plazo para entregar este trabajo por e-mail es el 27 de Mayo, no prorrogable.
.......................................................

..................

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FRANQUICIAS - CANADA

2011-05-24T14:31:00.000-05:00

to see web page instead of message click here.

Franchising

May 24 2011

Mr Leonidas Villagran
Villagran Lara Abogados

Canada - contributed by Lapointe Rosenstein Marchand Melançon LLP

Transfers triggering disclosure: lessons learned
In a recent case the Ontario Superior Court of Justice offered further interpretation of the disclosure exemptions outlined in Section 5(7) of the Arthur Wishart Act. Adding to previous decisions on this matter, this latest judgment provides new insight into the transfer of franchises, as well as the events that may trigger a disclosure requirement on the part of franchisors.
Authors: Bruno Floriani, Emma Lambert
(Read article http://www.internationallawoffice.com/?i=2895895&l=7FDQF0X)

Bruno Floriani

Recent updates

Canada Will important clarifications to disclosure document exemptions stand?
Germany Strict integration of franchisee does not establish employment relationship
Greece Landmark case sets out franchisors' post-contractual obligations
USA Demystifying US franchise disclosure and registration laws

Conference Notice

ILO Global Counsel Congress
June 16 2011– New York, United States

The International Law Office (ILO) is delighted to announce the first ILO Global Counsel Congress.

The event will be truly international, with a focus on creating a highly interactive programme to encourage the sharing of expertise and insight with high-profile speakers, including general counsel at multinationals and regulators.

In addition to a substantive programme there will be plenty of networking opportunities, especially for those who attend the ILO Global Counsel Awards gala dinner in the evening.

For more details go to:
http://www.internationallawoffice.com/Events/GlobalCounselCongress

ILO is a premium online legal update service for major companies and law firms worldwide. In-house corporate counsel and other users of legal services, as well as law firm partners, qualify for a free subscription. Register at www.iloinfo.com.

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Registered Office: 10 Salisbury Square, London EC4Y 8EH, United Kingdom.
Registered in England and Wales, No 3205159

Webinar on the Impact of the New FDA Menu Guidelines

2011-05-24T14:29:00.000-05:00

If you have problems viewing this email, you can view it as a web page.

Complimentary webinar

Counting calories:
Impact of new FDA menu guidelines

Since the FDA announced its proposed calorie labeling requirements for restaurants with 20 or more locations on April 1, the media has been flooded with opinion pieces and forecasts on how the law's regulations will impact customers' eating habits. Little has been said, though, on how the new rules will affect restaurants and retail food establishments.

Join us on June 21 as we examine the FDA's proposed menu labeling requirements from the perspective of franchises and other restaurant chains. Topics of discussion will include:

Overview of proposed requirements
Current status and future timeline of the regulations
Steps you can take now to prepare for the eventual mandate
Unique issues for franchisors

Speakers

Andrew Loewinger, Nixon Peabody, Washington, DC
Chris Wallace, Nixon Peabody, Washington, DC
Amanda Baker, Nixon Peabody, Washington, DC

Date

Tuesday, June 21, 2011

Time

12:30–1:30 p.m. Eastern

Location

Webinar (access instructions e-mailed upon registration)

RSVP

Contact

For more information, please contact Lauren Ketchum
at 617-345-1297 or lketchum@nixonpeabody.com.

Accreditation

Nixon Peabody is an accredited provider of continuing legal education in California, New Hampshire, New York, and Rhode Island. This program is approved for 1.0 general credit hours, and is approved for experienced attorneys only. For other jurisdictions where reciprocity does not apply, individuals are responsible for seeking course approval from their state CLE boards. Nixon Peabody will assist with seeking course CLE approval upon request. Please note that the CLE boards have the final authority on the acceptance and granting of CLE credit for individual courses. Attendees are responsible for self-reporting their CLE credits.

401 Ninth Street NW • Washington, DC 20004 • 202-585-8000
www.nixonpeabody.com

Update Contact Information • Unsubscribe

IMPACTO DE LA FRANQUICIA

2011-05-23T14:11:00.000-05:00

Saludos,

les invito a visitar http://buildingopportunity.franchise.org/images/Fastsignspdf.pdf para ver una publicidad sobre franquicias. Es para crear conciencia que la franquicia genera empleos.

Para enterarse en general del impacto de la franquicia en Estados Unidos, les invito a visitar http://buildingopportunity.franchise.org/

Leonidas Villagran

Skype

2011-05-23T13:00:00.001-05:00

Mi usuario es leonidasvillagran
Favor solicitar acceso lo mas pronto posible.

Saludos

Sent from my BlackBerry® wireless device

FRANQUICIAS Y PROPIEDAD INTELECTUAL

2011-05-20T19:37:00.000-05:00

Hemos mencionado repetidamente que un elemento importante del éxito en los negocios es el know-how o saber hacer. La experiencia empresarial es vital para el desarrollo comercial. Es por eso que las Franquicias lo que ofrecen es justamente aquel activo intangible vital para poder reducir riesgos al momento de iniciar un negocio. En este contexto, la propiedad intelectual cobra especial importancia. A partir de la Franquicia, el franquiciante debe permitir que el franquiciado utilice un sistema o formato de negocios que le permita reproducirlo a través de la apertura de un nuevo negocio pero de propiedad del franquiciado.

Ejemplos de propiedad intelectual que se aplica a las franquicias son los nombres comerciales, marcas, apariencias distintivas, información no divulgada (secretos comerciales), software, etc.

Es muy importante también que los emprendedores conozcan como protegerse de terceras personas que como atajo comercial, prefieran copiar denominaciones comerciales o marcas. Esto es crucial. La Ley de Propiedad Intelectual y su Reglamento nos indican el camino a seguir.

NOMBRE COMERCIAL.- Este es el nombre del establecimiento, del negocio, como va a ser identificado por el público. El Derecho exclusivo al uso del Nombre Comercial nace de haberlo usado en forma pacífica e ininterrumpida por un lapso de 6 meses. Sin embargo, es posible solicitar el registro para establecer una presunción a favor de quien lo registra.

APARIENCIAS DISTINTIVAS.- Es el conjunto de elementos gráficos que identifican a un establecimiento comercial, aún sin que la persona observe el letrero. También denominada como Imagen Corporativa. El derecho exclusivo a su uso es similar al indicado para los nombres comerciales.

SOFTWARE.- Las Franquicias utilizan software para desarrollar sus negocios y facilitar la información, inclusive al propio franquiciante. Las cajas registradoras que observamos en los negocios son verdaderas fuentes de información que permiten al franquiciante como al franquiciado estar informados en tiempo real de la situación de los negocios y la mejor manera de tomar decisiones. Disensa, por ejemplo, tiene un sistema de facturación muy avanzado denominado SAFDI, como uno de los elementos más importantes de la Franquicia.

Existe, basada en Costa Rica, una franquicia denominada "Maridos de Alquiler" cuya especialidad es brindar servicios de mantenimiento y reparaciones caseras. Los clientes se comunican con la central de franquicias, y por internet se maneja todo un sistema de comunicación con los franquiciados para que atiendan los requerimientos. Sin dudas esta es una Franquicia que funciona óptimamente gracias a la tecnología y el impulso personal de su propietario, fruto de lo cual ya se ha extendido a varios países de Centroamérica.

MARCAS.- Denominativo o gráfico (o mixto) para identificar productos o servicios. Existe una Clasificación Internacional de Marcas, y dentro de esta clasificación hay 45 Clases para diferentes productos y servicios. La Novena Edición de Niza (como es conocida) puede ser encontrada en el siguiente vínculo: http://www.wipo.int/classifications/nivilo/nice/index.htm?lang=EN .

Ejemplos de Marcas:

PRODUCTOS
Clase 2: colores, barnices, lacas, ...
Clase 5: Productos farmacéuticos y veterinarios; productos higiénicos para la medicina, sustancias dietéticas para uso médico, alimentos para bebés....
Clase 29: Carne, pescado, aves y caza; extractos de carne; frutas y legumbres en conserva, secas y cocidas; jaleas, mermeladas, compotas; huevos, leche y productos lácteos.....
Clase 30: Café, te, cacao, azúcar...

SERVICIOS
Clase 35: Publicidad, gestión de negocios comerciales...
Clase 37: Construcción; reparación; servicios de instalación...
Clase 38: Telecomunicaciones ...
Clase 41: Educación; formación; esparcimiento; actividades deportivas y culturales

Clase 43: Preparación de alimentos y bebidas para el consumo, prestados por personas o establecimientos, así como los servicios de alojamiento, albergue y abastecimiento de comida en hoteles..., pensiones u otros establecimientos que proporcionen hospedaje temporal.

El derecho exclusivo al uso de una marca se obtiene única y exclusivamente por el registro. No se obtiene ningún derecho por el uso. Entonces es imperativo registrar las marcas.

Así, en base a estos ejemplos, podemos deducir, que las empresas que se dedican a vender pinturas registran estos productos en la clase 2. El pescado congelado que se vende bajo ciertas marcas en los grandes supermercados seguramente las han registrado en la clase 29. Igualmente, para la comercialización de café o cacao que compramos en las tiendas, las respectivas empresas han protegido las marcas de sus productos mediante el registro en la clase 30.

En los que se refiere a servicios, las empresas que busquen identificarlos con una marca específica también proceden a registrarlos como tales. Así los diferentes servicios celulares que nos ofrecen las empresas respectivas - especialmente aquellos permanentes- están registrados en la clase 38. Por otro lado, en la clase 43 estarán registradas aquellas marcas que corresponden a servicios de comida rápida a manera de ejemplo. En la clase 41 se registrarán las Academias de Inglés.

Es usual, para la mayor protección de una marca que vaya a ser incorporada a un sistema de franquicias, que la misma sea registrada en varias clases. Por cada clase a registrarse es una solicitud. Esto significa que mientras más clases se pretenda proteger, la inversión en registros es mayor, pero muy recomendable. Ocurre además lo mismo respecto a nombres comerciales, que son inclusive registrados como marcas.

Información relevante sobre propiedad intelectual puede ser encontrada en la entidad competente: el Instituto Ecuatoriano de Propiedad Intelectual. www.iepi.gob.ec

Una entrevista al Presidente del IEPI sobre la importancia del registro de marcas, puede ser encontrada en el siguiente vínculo: http://www.elnuevoempresario.com/inversiones_11759_es-imprescindible-el-registro-de-marcas-para-los-negocios.php

TUTORIA... COMENZAR... A PREPARARSE

2011-05-20T09:40:00.001-05:00

Asesorar a una microempresa para el desarrollo de su Microfranquicia

.......................................................................................................................

pueden ser de grupo de hasta dos personas.

cada grupo consigue una microempresa exitosa, la visita y le convence de entrar en un proceso de asesoría básica gratuita que le permitirá ir adelante en el desarrollo como microfranquicia.

Las empresas podrán venir y participar en las clases.

uds. recibirán asistencia técnica de Ecuafranquicias para el proceso.

Leonidas Villagran

Mobile (593) 94776865 (desde Ecuador 094 776865 )

Urdesa, Calle 3a #604-A. Tel (593) 4288-252 Guayaquil - Ecuador

Pradera N30-258, Of. 2A. Tel (593) 2554653 Quito - Ecuador
company e-mail: contact@villagranlara.com

website: www.villagranlara.com

blackberry Pin: 21F0F140

msn: leonidasvillagran@hotmail.com

Skype: leonidasvillagran

ROBERTO GARZON

2011-05-20T07:43:00.002-05:00

Roberto Garzon debe compensar su presentación realizando una composición sobre el tema:
Ventajas y desventajas de la Franquicia.
Debe ser un análisis claro y crítico.
2500 palabras debe ser mínimo la composición
Debe ser enviada por e-mail
Plazo: 27 de Mayo del 2011, no prorrogable.

Reflexiones en Clases

2011-05-13T10:03:00.000-05:00

Hemos hablado de aspectos primordiales en las franquicias, entre estos :

La Franquicia no puede garantizar éxito. Las empresas que garantizan éxito se desvían de este elemento esencial, simplemente porque el éxito proviene de varios factores, incluyendo al propio franquiciado
El hecho de garantizar éxito podría generar responsabilidades en quienes lo ofertan
En Ecuador, y en la mayoría de los países de América Latina no existe ley de Franquicias. En Ecuador, el Código de la Producción la menciona, pero no hay normas regulatorias de las Franquicia
La inexistencia de Ley de Franquicias no es un obstáculo para los empresarios, pero si puede considerarse una desventaja para los potenciales franquiciados quienes podrían caer en ofertas publicitarias engañosas
En México y Brasil existen normas regulatorias
Lo que básicamente se regula es el disclosure (informar antes de negociar)
Las Franquicias no garantizan éxito. Pero una franquicia sí reduce los riesgos. Esto quiere decir que los riesgos se mantienen
Las Franquicias tienen menos riesgos de cerrar que un negocio que empieza de cero

Francisco López: 30 ejemplos de Franquicias

2011-05-13T08:28:00.001-05:00

última hora: En virtud que es necesario optimizar la presentación de Francisco, él hará llegar por e-mail una presentación de Power Point que incluya 30 franquicias, con la indicación del valor del derecho de entrada y algunas particularidades. No es confirmado que deba hacer presentación, por ello debe enviarla por e-mail previamente. Sin embargo, siempre debe estar preparado para exponer.
La fecha de plazo para entregar este trabajo por e-mail es el 27 de Mayo, no prorrogable.

..............................................................................................
nota anterior:
Francisco López nos traerá próxima clase un cuadro comparativo de 30 empresas franquiciantes de cualquier parte del mundo, con las indicaciones del tipo de concepto y los valores que cobran para la venta de las mismas.

Puede ser enviada por e-mail.

Muy posible presentación en el mismo día.

EXPOSICIONES: CUMPLIMIENTO

2011-05-13T08:17:00.000-05:00

Realizaron exposiciones :

DANIEL MEZA - Por qué franquician las empresas ?
NIXON OÑA - Los tres estadios de la franquicia
JAIME VERGARA - Oportunidades

No se presentó: Galo Japón

COPIA LEGAL DE UN NEGOCIO EXITOSO : LA FRANQUICIA

2011-05-10T00:19:00.000-05:00

un negocio exitoso + marcas registradas

pueden convertirse en una franquicia

exitosa si se siguen los pasos correctos

Las empresas tienen al sistema de Franquicias como una importante opción que les permite la expansión empresarial prácticamente sin límites. Las personas que quieren tener su negocio propio pueden beneficiarse de pertenecer a una red de franquicias y no tener que sufrir los avatares de iniciar un negocio desde cero. Sin embargo, optar por este sistema significa tomar una serie de previsiones y acciones responsables tanto para quien tenga un negocio y quiera convertirlo en franquicia, tanto para los interesados en adquirirlas. Supone el sistema de Franquicias que es una actividad ganar-ganar. Esto significa que para que funcione y tenga razón de ser, deben ganar el Franquiciante y el Franquiciado. Sin embargo, si el Franquiciante no toma las previsiones y acciones adecuadas al momento de crear y desarrollar la Franquicia; y, si el Franquiciado no adopta su rol y no cumple los estándares mínimos, siempre habrá más opciones de conflictos y fracasos.

Si un empresario tiene un negocio y desea adoptar el sistema de franquicias debe entender primero que significa la Franquicia y cuál es el fin que persigue para crear la franquicia. Hemos contribuido con un concepto muy sencillo que tiene por objeto enviar un mensaje muy claro sobre lo que debemos entender como franquicias:

La Copia Legal de un negocio exitoso … (con fines de lucro)

(Este concepto servirá de base para nuestras posteriores líneas)

Una Franquicia debe nacer de un Negocio Exitoso.-

Una vez un amigo me llamó por teléfono para participarme que estaba generando un modelo de negocio y que su intención era inmediatamente franquiciarlo, y para ello me pedía apoyo y consejo. En aquella ocasión me permití hacerle conocer que era necesario que el primero pruebe el sistema abriendo sus propios puntos por un tiempo razonable. Parece que esa respuesta no le generó satisfacción. Casos como este, he experimentado algunas veces.

En otra ocasión, tentado por una acción de beneficio social, me incorporé a un equipo de distinguidos amigos ecuatorianos que tenía por objeto desarrollar microfranquicias que apoyen a la gente pobre a adquirir sus negocios propios, en una iniciativa loable, pero con la particularidad que no teníamos el know how de los negocios, a pesar de contar con el expertise de los proveedores y de negocios de mayor dimensión. Finalmente nuestra idea no prosperó, tal vez fue mejor ya que de alguna manera los primeros franquiciados hubieran sido sometidos a una especie de laboratorio... y eso no es para la franquicia.

Muchas veces, debido a la moda de la franquicia, se presentan casos frecuentes de empresarios que buscan adoptar este sistema sin haber creado, ni probado el modelo de negocio, ni siquiera haber experimentado su éxito. Es menester insistir que toda Franquicia debe nacer de un Negocio Exitoso, y en consecuencia, debemos evitar caer en las tentaciones de generar una franquicia desde cero.

Qué significa Negocio Exitoso ? Esta es una pregunta obligada en las clases o cursos de franquicias en los cuales participo. Algunas personas podemos convencernos que un negocio es exitoso sólo por observar si está permanente visitado por clientes, por el comentario general, por su publicidad o relaciones públicas, o por la fama de las marcas, etc. Sin embargo, a fin de cuentas, negocio exitoso es el que deja resultados económicos adecuados, y por un tiempo mínimo razonable. Puede haber negocios con muchos clientes que no manejen sus finanzas en forma adecuada, o que sus costos sean tan altos, que a pesar de tener ventas, sus resultados sean pérdidas o pocas ganancias. Y qué significa "tiempo mínimo razonable" ? El éxito debe ser consistente, sostenible, no temporal, no estacional. El éxito no debe responder a una novelería,a un producto que hoy es moda y que mañana tal vez no. Por ello, debe pasar un tiempo razonable, dentro del cual, el negocio haya podido enfrentar todo tipo de desafíos y problemas, y que aún así, se mantenga en el tiempo. Así, un negocio con cinco años de vida es aceptable, pero más aún, aquellos negocios que tienen diez, quince, veinte años funcionando en el mercado. Mientras más tiempo tenga, tiene mayor experiencia, mayor know-how, no sólo en cómo preparar sus productos o brindar sus servicios, sino en todo el entorno y el manejo de crisis y de la competencia.

Si un negocio que no es exitoso es sometido a un proceso de franquiciamiento, sus franquiciados -quienes adquieran la franquicia - se convierten en una especie de conejillos de indias. No existirá la reducción de los riesgos que es parte esencial de la franquicia. Los interesados en comprar franquicias deben observar si realmente el franquiciador tiene experiencia en el modelo del negocio a franquiciarse. Tener experiencia en Franquicias también es considerado importante.

El Negocio debe ser Susceptible de ser Reproducido

Un amigo mío es administrador de una importante y prestigiosa cadena de negocios de alimentos. El dueño, impulsado por la fiebre de franquicias y por insistentes pedidos de sus amigos, aceptó adoptar el sistema , y comenzaron a abrir locales franquiciados, pero omitiendo el desarrollo de lo que conocemos como "documentos de la franquicia", esto es, los Manuales Operativos y Contratos adecuadamente desarrollados. Estos Manuales, y el mismo contrato además de decirnos cómo actuar, también nos advierte cuáles son las reglas de la Franquicia a los cuáles el franquiciado debe someterse. No existiendo Reglas Claras, el Franquiciado ejecutó aquellas acciones que creía conveniente, y en consecuencia no se ejecutó la reproducción del Negocio, en la manera adecuada, alterándose el balance ganar-ganar. Finalmente, la Franquicia no prosperó. La marca es tan poderosa que no se ha visto afectada, afortunadamente. De vez en cuando conversamos con mi amigo, la importancia de ejecutar las acciones adecuadas para multiplicar el negocio.

En otra ocasión, una señora de la ciudad de Quito me contactó interesada en desarrollar la franquicia del negocio de Tacos que ella tenía por muchos años, pero en la conversación observé que ella no estaba interesada en transmitir a sus franquiciados prácticamente ningún know how del negocio. Le expliqué que en las franquicias, el franquiciado puede reservarse para sí algunos conocimientos, especialmente si se convierte en proveedor de materia prima o de productos; pero que la manera de manejar el negocio, de administrarlo, de enfrentar problemas, y muchas otras cosas más, deben necesariamente ser transmitidas a los franquiciados. Es esencial que exista la reproducción del negocio exitoso. Si el dueño de un negocio no desea transferir conocimientos, no es suceptible de convertirse en franquicia.

El Franquiciador debe tener protegida su propiedad intelectual

La Franquicia es la copia de un negocio, de un modelo de negocios. Este modelo supone una receta de éxito que ha experimentado el franquiciador y ahora lo distribuye a sus franquiciados. Esa receta de éxito debe estar pues protegida. Las marcas deben estar registradas. Los conocimientos o know - how deben también de alguna manera esta protegidos como información no divulgada. Un negocio que no tenga sus marcas registradas corre el riesgo de que otra persona las registre, y está impedido a dar licencias a terceros de marcas que no tiene en propiedad o titularidad. Este es otro requisito que algunos empresarios exitosos omiten con grave frecuencia.

recomendamos leer:

http://www.elnuevoempresario.com/noticia_12360_pasos-que-deben-seguir-se-antes-de-comprar-una-franquicia.php?noticia=12360&titulo=pasos-que-deben-seguir-se-antes-de-comprar-una-franquicia

http://repositorio.uasb.edu.ec/bitstream/10644/1717/1/RF-05-TC-Castellanos.pdf

EXPOSICIONES LIBRO FRANQUICIAS - EDUARDO TORMO

2011-05-06T11:04:00.001-05:00

Cada alumno debe preparar exposición basado en capítulos del Libro, de la siguiente manera:

Próximo viernes 13 de Mayo , 2011, les toda a :

GALO JAPON - Un breve repaso desde los inicios
DANIEL MEZA - Por qué franquician las empresas ?
NIXON OÑA - Los tres estadios de la franquicia
JAIME VERGARA - Oportunidades

viernes 20 de Mayo, 2011, les toca a :

DESYRE GARAICOA - La Franquicia: innovación permanente en la forma de entender el comercio

ROBERTO GARZON.- Unas Claras ventajas y algunas desventajas

HILIANA LARA.- Qué necesitamos para franquiciar ?

viernes 27 de Mayo, 2011, les toca a :

GEMA LUCAS.- preguntas y respuestas más comunes que se formulan las empresas antes de franquiciar

JAIRO PEREZ.- Cómo iniciarnos en un proyecto de franquicia ?

LISSETE QUIROZ.- Las claves del éxito

KAREM RESTREPO.- El futuro de la franquicia

(NOTA IMPORTANTE: El 20 de Mayo se hará un test con preguntas que incluirán temas relacionados al contenido de este Libro, por lo que se espera que todos los estudiantes lean el libro en su totalidad.

PROGRAMA DE ESTUDIOS

2011-05-06T10:18:00.005-05:00

SYLLABUS

PROGRAMACIÓN DETALLADA DE LA ASIGNATURA

Datos Generales

Facultad: ESPECIALIDADES EMPRESARIALES

Carrera: COMERCIO Y FINANZAS INTL

Área:

Ciclo:

Semestre/Año:

Asignatura: FRANQUICIAS Y ALIANZAS

Paralelo:

N. de horas semanales: 3

Profesor: LEONIDAS VILAGRAN

2. Datos Específicos

El Estudio de los Negocios Internacionales incluye ahora sin lugar a dudas la experiencia de las Franquicias, como un método eficiente para multiplicar negocios, y promover el desarrollo de las Mipymes.

El desarrollo del sistema de Franquicias en los Estados Unidos y a lo largo y ancho del planeta ha generado que esta actividad se profesionalice. Ejemplo de esto son los Cursos a nivel de posgrado que se dictan en varias Universidades de este País, y los programas de Certificación de Ejecutivos en Franquicias que se han desarrollado en Estados Unidos, México, etc. La experiencia ha generado una gran cantidad de teoría y cada vez son más los autores que escriben sobre el fenómeno de las franquicias.

Ecuador no puede estar ausente del estudio teórico, práctico y crítico de este proceso de desarrollo. Es importante que se vayan formando profesionales con conocimientos sólidos en franquicias, que se conviertan en agentes multiplicadores para fomentar en el Ecuador el desarrollo de más empresas en este sistema. Es de reconocer que nuestro País aún no aprovecha las bondades de las franquicias para sus propias empresas, y la mayoría de aquellas provienen del exterior. Es necesario generar una revolución que permita generar más franquicias ecuatorianas. Sin embargo, para ello también es necesario fortalecer la consultoría nacional para que asesoren los procesos de franquiciamiento a las empresas ecuatorianas. Para fortalecer la consultoría nacional se requieren profesionales que tengan capacidad académica y práctica suficiente. Esta es la razón de esta materia.

Las Franquicias no sólo requieren consultores preparados que las constituyan , a través de levantamiento de procesos. La Franquicia es un motor de desarrollo, que genera inmediatamente necesidades de servicios de calidad. Allí nacen los proveedores de las franquicias, ya sea de servicios o de productos. Ahora nadie escapa a este sistema, por más pequeño que sea. Las actuales pequeñas empresas que no son franquicias también pueden beneficiarse de ellas, si se convierten en proveedores de éstas. Así pues, los fabricantes de artículos en acero inoxidable venden sus productos a las cadenas de negocios franquiciados, y en general cualquier productor no franquicia verá una gran oportunidad tener como cliente a una cadena, que pertenece a muchos clientes, muchos dueños de pequeños negocios franquiciados que operan bajo una marca, un sistema uniforme.

Todo profesional, todo empresario en consecuencia, requiriéndolo o no, serán irremadiablemente afectados o beneficiados por el desarrollo de las franquicias, y es necesario estar preparados.

Podria además mencionarse que esta materia se relaciona en manera directa con las demás materias de las carreras, dado su carácter interdisciplinario. Cualquier actividad comercial prácticamente es suceptible de ser franquiciada.

3. Propósito

3.1 De la asignatura.

Las lecciones impartidas en esta Materia tienen por objeto dar capacidad de gestión a los estudiantes para que estén habilitados a dar asesoría básica en temas de Franquicias y para que puedan estar preparados a trabajar en negocios relacionados a las Franquicias nacionales o internacionales, entendiendo su naturaleza.

Esta Materia busca aprovechar todos los conocimientos que se obtienen en las demás materias y aplicarlos efectivamente en el desarrollo y multiplicación de negocios, en beneficio del desarrollo social y económico del país. El Profesional de la Escuela tendrá conocimiento pleno sobre este tipo de negocios , sus pro y sus contras, que le permita analizar y asesorar diferentes ofertas de franquicias negocios en una manera profesional, como también para apoyar el desarrollo de franquicias ecuatorianas.

3.2 Del aprendizaje estudiantil.

El estudiante habrá logrado ganar criterio, podrá analizar en forma crítica a diversos negocios, y tendrá capacidad básica para asesorar la manera en que un negocio debe convertirse en franquicia,

4. Unidades de estudio

UNIDAD	CONTENIDO	TIEMPO
Especificar las unidades	Especificar los contenidos de las unidades	Aproximado en semanas

5. Programación detallada de la Gestión en aula, examen parcial y Tutorías

# Sesiones	Tema	Subtema	Actividades de aula	Evaluación
Jornada de trabajo diario	INTRODUCCION A LAS FRANQUICIAS	Historia, Terminología, Estadísticas, Franquicia de Marca y de Formato de Negocio	Sesión interactiva (en algunos casos con invitados)	Tests
	LA FRANQUICIA DE FORMATO DE NEGOCIO	Características, Tipos de Franquicias	Sesión interactiva (en algunos casos con invitados)	Tests
	LAS RELACIONES ENTRE LAS PARTES	Independiencia, Ganar-Ganar, Licencia de Formato de Negocio, Normas de las Franquicias, Acuerdos de Confidencialidad y No competencia, Acceso a registro e instalaciones, acceso a registros e instalaciones, seguros, cesión de derechos, Terminación del Contrato, Solución de Conflictos	Sesión interactiva (en algunos casos con invitados)	Tests
	LOS PROVEEDORES Y PRODUCTOS	El Franquiciador proveedor/productor. Designación de proveedores exclusivos	Sesión interactiva (en algunos casos con invitados)	Tests
	EL TERRITORIO	Doctrina del territorio vs doctrina del no territorio	Sesión interactiva (en algunos casos con invitados)	Tests
	LA PROPIEDAD INTELECTUAL	Tipos de propiedad intelectual aplicados a las franquicias. Maneras de procesar registros	Sesión interactiva (en algunos casos con invitados)	Tests
	LAS CONTRAPRESTACIONES ECONOMICAS	Derecho de Entrada, Regalías, Fondo de Publicidad	Sesión interactiva (en algunos casos con invitados)	Tests
	CREACION DE UNA FRANQUICIA	Análisis de Viabilidad, Proceso de Creación, Pasos adecuados previos	Sesión interactiva (en algunos casos con invitados)	Tests
	LA NEGOCIACION DE FRANQUICIAS	Tips para adquirir franquicias y venderlas	Sesión interactiva (en algunos casos con invitados)	Tests
	EXPORTACION DE FRANQUICIAS	Pasos adecuados para exportar una franquicia	Sesión interactiva (en algunos casos con invitados)	Tests
	LAS REGLAS DE LA FRANQUICIA: MANUALES	Manuales de Operación, Preapertura, Imagen Corporativa, Control, etc	Sesión interactiva (en algunos casos con invitados)	Tests
	CAPACITACION Y ASISTENCIA TECNICA		Sesión interactiva (en algunos casos con invitados)	Tests
	MICROFRANQUICIAS		Sesión interactiva (en algunos casos con invitados)	Tests
	CONTRATO DE FRANQUICIA		Sesión interactiva (en algunos casos con invitados)	Tests

MODALIDADES DE LAS ACTIVIDADES DE AULA:

Presenciales: Sesiones interactivas entre Profesor y Estudiantes. Discusión amplia
Conferencias. En algunos casos organización de conferencias, invitados, ya sea por vía presencial o por internet
Talleres. En algunos casos los estudiantes deben realizar trabajos en grupos para analizar una situación y dar opiniones grupales
Seminario. En realidad la Clase es como un Seminario Intensivo de Formación en Franquicias.

No presenciales:

Se utilizan recursos virtuales, como Blog y páginas web (ver ecuafranquicias.blogspot.com )

6. Bibliografía

Microfranquicias, La Solución a la Pobreza Mundial, Kirk Magleby

FRANQUICIAS, ESTRATEGIA GLOBAL EN LA ECONOMIA LOCAL, IDE BUSINESS SCHOOL

http://www.ideinvestiga.com/ide/documentos/compartido/gen--000020.pdf

FIEBRE DE FRANQUICIAS , IDE BUSINESS SCHOOL

http://www.ideinvestiga.com/ide/documentos/compartido/gen--000650.pdf

Curso Online de Universidad de la IFA http://www.ifa-university.com

De Emprendedor a Franquiciador : Eduardo Tormo (España)

http://www.scribd.com/doc/21278424/Libro-Emprendedor-Tormo-Franquicias

El Contrato de Franquicia, Joseba Echebarría

Street Smart Franchising, Joe Mathews, Don De Bolt, Deb Percival

Franchising and Licensing, Andrew J. Sherman

Franchise Bible, Erwin J. Keup

INTRODUCCION - CLASES

2011-05-06T09:54:00.002-05:00

Hoy tratamos sobre el concepto de Franquicia y su significado: COPIA LEGAL DE UN NEGOCIO EXITOSO... con fines de Lucro.

También hablamos sobre la terminología en franquicia:

FRANQUICIADOR - FRANQUICIANTE
FRANQUICIADO - FRANQUICIATARIO
FRANQUICIA MAESTRA
FRANQUICIA UNITARIA
FRANQUICIA REGIONAL

Y HABLAMOS DEL CONCEPTO GANAR - GANAR

también sobre cómo las empresas pueden expandirse a través del sistema de franquicias, y el ejemplo de FARMACIAS CRUZ AZUL.

Recuerden comenzar a leer el Libro de Eduardo Tormo

TAREA SECTORIAL

2011-05-06T08:26:00.002-05:00

GALO JAPON
DANIEL MEZA
NIXON OÑA
JAIME VERGARA

realizarán exposición sobre varios pasajes del Libro de Eduardo Tormo en la próxima clase.

Libro de Lectura - TAREA

2011-05-06T08:03:00.002-05:00

Libro de Lectura. Mensaje para los Estudiantes del Curso de Formación en Franquicias

Para lectura. Importante

De Emprendedor a Franquiciador : Libro Escrito por Eduardo Tormo (España)

http://www.scribd.com/doc/21278424/Libro-Emprendedor-Tormo-Franquicias

COMENZAR UN NEGOCIO

2011-05-06T07:59:00.000-05:00

Karem Restrepo

Gladys Rodriguez

Daniel Garzón

Comenzar un negocio actualmente no es solo cuestión de tener capital, optimismo, dinamismo sino es constancia, donde se requiere tener una planificación y una organización, que tenga éxito significa que un negocio que nosotros tengamos nos de una rentabilidad y se logre mantener durante el tiempo de existencia, para empezar un negocio hay muchas variables que hay tomar en cuenta, daremos un ejemplo de negocio y las variables que acotaremos. Un negocio requiere un nombre con la cual la gente pueda recordarlo fácilmente e identificar a la empresa en lo que ofrece, el nombre de nuestra empresa se llamara sushi fast, que es una empresa de venta de sushi tanto para servir como para llevar, la cual requiere tener un Slogan la cual la de nuestra empresa será “rapidez a tu elección con calidad” y obtener un logo para patentarlo y convertirlo en marca para así poder tener un posicionamiento en el mercado , sin olvidarnos de hacer la respectiva previa investigación de mercado que requiere el producto, para saber a qué status social y nicho que nos queremos dirigir, y también saber sobre nuestra competencia en nuestro mismo campo y poder nosotros saber ese valor agregado que le podemos dar o como marcar la diferencia con nuestro producto y también poder conocer que tanta acogida tiene el producto en este caso el sushi para poder verificar si es rentable ese tipo de negocio de comida, al momento nuestra empresa decidió que nuestro nicho de mercado será dirigido para gente de clase media, media-alta dirigido a toda edad y sexo, también debemos conseguir un lugar estratégico donde no hay competencia y de fácil acceso para la gente que desee consumirla, para nosotros un lugar estratégico en Guayaquil fue pensado en Kennedy norte, en la vía principal donde nuestros clientes tengan un fácil acceso a traslado tanto de ida como de salida del negocio, también nuestra ubicación del negocio facilita a enviar nuestro producto de una forma accesible para realizar el reparto motorizado a nuestros respectivos clientes para una rápida entrega y efectiva en un determinado tiempo, de manera que queden satisfechos con nuestro producto y servicio, luego de obtener los resultados de la investigación de mercado que fue realizada mediante encuestas, focus group, podemos proseguir a ver los recursos económicos o capital para saber con cuanto disponemos para empezar la búsqueda de donde? y cómo? obtener dicho capital sin olvidarnos que para conseguir ello, una forma factible y con menos riesgos de pérdida es hacer un presupuesto anual y para ello tenemos que hacer una planificación real de en cuanto tiempo podemos conseguir recuperar ese capital donde debe constar los activos y egresos de la empresa como lo son los bienes inmuebles, la mano de obra, cuanto nos costara comprar la materia prima y de qué forma obtenerla , en un negocio también se debe establecer una misión y visión para tener objetivos y saber a dónde se dirige, que desea y que hará la empresa para conseguirla junto con sus empleados, dándole estímulos y respectivas capacitaciones, para captar la atención de los clientes utilizaremos la publicidad y la promoción, en la publicidad de nuestra empresa tomaremos muy en cuenta nuestras redes sociales actuales como lo son twitter y facebook, publicidad de boca a boca, entre otras, también requeriremos de vallas publicitarias en diversos lugares estratégicos y con unas excelentes promociones que los dirigiremos de tal manera de que no pueda afectar a nuestra rentabilidad que nos propusimos que será de un 7% anualmente donde se ha tomado en cuenta los meses en cuales no hay mucha producción como lo son febrero, marzo y abril. Para esos meses tendremos que aplicar ciertas estrategias y de la misma forma debemos aplicar estrategias para cambiar la forma de pensar de algunos consumidores acerca de nuestro producto, como toda empresa requeriremos de ciertas alianzas como por ejemplo en Ecuador en el mercado de comida rápida existe entre Kentucky fried chicken con coca-cola o de pizza hut con pepsi en nuestro caso haremos nuestra alianza con Nestea aunque en nuestro local se servirán también otros tipos de bebidas como sodas, jugos, etc.Y en el caso de la otra compañía SPORT´S COUNER que es una mezcla entre disco y un sitio para ver los partidos de futbol y otros deportes. Pero antes deberían hacer una investigación de mercados sobre el sector donde lo van a poner el negocio, si tiene alguna competencia cerca, cual es el tipo de bebidas y piqueos que atraen a los consumidores, el horario de apertura, el costo de la entrada y sobre todo analizar las demás discos cual es la razón por la que los consumidores les tiene preferencia. Es un lugar novedoso que en el día se puede apreciar los partidos y en la noche se puede bailar. El horario es de nueve de la mañana hasta once de la noche, aunque no parece que se pueda explotar mucho este negocio a esa hora, 1) Porque en la mañana no va a tener mucha demanda porque si los partidos no son en la tarde los consumidores no tendría mucha razón para ir, además lo verían como un bar mas 2) Cierran muy temprano los consumidores empiezan a llegar entre las 10:00 P.M. y las 11:00 P.M. estarían perdiendo bastante ganancias, mi opinión que deberían cerrar a la hora que cierran las demás discos o sea 03:00 A.M. ; con respecto a la ubicación buscar un lugar ubicado en el centro en una principal, el porcentaje de rentabilidad promedio era de un 8%, los números de personas en total que trabajarían en el negocio era de 8, aunque yo pensaría que les faltaría un poco mas de personal hay te tomar en cuenta los guardias, el DJ, el hombre del bar, entre otros; con lo que tiene que ver con el capital se iba a pedir un préstamo de $70000, del cual se terminaría de pagar durante 4 años, los tipos de consumo serian como producto principal la cerveza, y los demás de piqueos, los componentes publicitarios serian por medio de volantes, por redes sociales, y comerciales de televisión. Y después de que el negocio este dando una buena rentabilidad, y también adquiera bastante demanda, piensan expandirse en las demás ciudades y con el prestigio que ya tienen va hacer mas accesible a los consumidores.

TRABAJOS INACEPTABLES

2011-05-06T07:49:00.000-05:00

UN EJEMPLO DE TRABAJO QUE NO DEBE OCURRIR

La creación de una empresa se basa en las etapas o principios de la administración no solo en sobresalir económicamente como empresa líder sino como una empresa solida y solvente y que además su administración consiste en que todo sus empleados de rango máximo y mínimo conlleven una relación altruista ya que con un buena relación laboral llegaremos al término de una empresa exitosa.

http://mx.answers.yahoo.com/question/index?qid=20100222205226AARUDLb

Va acompañada tanto de oportunidades como de peligros. Empezando por lo más básico como es redactar un plan de negocio hasta los desafíos que existen al financiar el nuevo proyecto empresarial, cómo crear una empresa exitosa, es el recurso esencial para el éxito.

http://www.gandhi.com.mx/index.cfm/id/Producto/dept/libros/pid/284287

Perseverancia así veas que la cosa esta mal hay que seguir siendo optimista viendo que lo que se está haciendo mal

es un proceso que se encamina hacia la consecución y mantenimiento de una ventaja competitiva que permita a la empresa continuar en el mercado. Además, esta ventaja tiene que ser conseguida por una organización, la empresa, que es un complejo conjunto de personas, recursos, procesos, culturas, etc. Que se encuentra en continuo cambio como el entorno que le rodea, por ello, la dirección de la empresa debe primero conocer hacia qué objetivos encaminarse y después dirigir y coordinar todos los esfuerzos para alcanzar dichas metas.

este proceso debe realizarse de forma periódica y revisarse cada vez que un cambio importante se produzca en cualquiera de los múltiples aspectos que afectan a la empresa. Además es fundamental que se implique en él a todo el equipo directivo para que sea un proyecto asumido por todos sin reticencias, resulte ilusionante y sirva como guía ante los diversos avatares en los que la empresa se ve inmersa proporcionando una referencia para el contraste de las diversas opciones posibles.

otro aspecto fundamental es su plasmación en planes operativos que indiquen con claridad las acciones derivadas y permitan realizar su seguimiento y análisis de las desviaciones, para modificar y ajustar estrategias si fuese necesario de forma que la empresa siempre se dirija hacia su objetivo.

http://www.monografias.com/trabajos65/direccion-estrategica/direccion-estrategica.shtml

El mensaje fundamental es que sí se puede hacer una empresa que sea al mismo tiempo altamente productiva y plenamente humana; que también en el mundo de la empresa, la persona es lo más importante; que se puede hacer una empresa exitosa, operando con integridad, con justicia y con responsabilidad social; que la empresa, es un factor decisivo en el desarrollo de la sociedad y que más vale que su actuación sea ética, que promueva los grandes valores y que contribuya a la superación humana.

http://es.catholic.net/empresarioscatolicos/436/1220/articulo.php?id=37195

-corregir los errores poner promociones provocativas realizar un plan estratégico todo lo que te mencionan del perfil del empresario y de cómo invertir inteligentemente ya que cada punto como rodearte de gente exitosa, leer libros, aceptar el riesgo y superarlo son de vital importancia pero lo más importante es lo que menciona al último de lo de liderazgo, ya que debes estar dispuesto a aprender siempre y desarrollar tus capacidades. Lee mucho, asiste a seminarios y escribe tus planes de vida y de negocios, asesórate, invierte en ti primero. Aprovechar las oportunidades de la tecnología de punta y competir con éxito en las industrias y participaciones de mercado del futuro. Las empresas forman alianzas con compañías que cuenten con las fortalezas, habilidades, recursos, experiencia tecnológica y capacidades deseadas, que quizás no podrían conseguir por sí solas. De esta forma, dos o más compañías trabajan juntas para obtener resultados estratégicos mutuamente benéficos.
Alianza estratégica: es un acuerdo formal entre dos o más empresas, en la que se da una colaboración estratégicamente pertinente, la contribución conjunta de recursos, riesgos, control compartido y dependencia mutua. Las alianzas pueden implicar actividades en conjunto, como marketing, ventas, producción, investigación, proyectos, entre otros.

http://www.buenastareas.com/ensayos/Resumen-Capitulo-6-Estrategia-Empresarial/1623824.html

Entre sus temas se incluyen: propuestas para conseguir una buena financiación

- transformar las innovaciones en realidades del mercado exitosas

- establecer prioridades y una gestión efectiva del tiempo

- desarrollar los programas de marketing y ventas necesarios para el proyecto empresarial.

el producto o servicio se debe adaptar al mercado y a lo que la gente quiere, necesita y está dispuesta a pagar. Los productos o servicios que no se ajustan a las exigencias del mercado, tienen que sustituirse rápidamente por otros; de lo contrario, corren el riesgo de desaparecer.

• la empresa debe disponer de eficaces sistemas internos de contabilidad, de gestión de inventario y control de costos. Un deficiente control de costos operativos y de la administración interna es la segunda causa del fracaso empresarial.

http://www.negociosdeinversion.com.ar/index.php

• debe existir siempre un sentido muy claro de la dirección, así como un alto nivel de empatía y de trabajo en equipo entre los directivos y el personal en la organización. La compañía debería funcionar como una máquina bien engrasada, con un lugar para cada persona y cada persona en su lugar, rindiendo al máximo.

• la empresa no debe dejar nunca de aprender, de crecer, de innovar y de mejorar. El adiestramiento y la mejora continua de las técnicas, conocimientos y capacidades a todos los niveles de la compañía constituyen la clave para lograr una ventaja competitiva, valiosa y el éxito permanente y perdurable. ¡la perfección no tiene límites!

• la compañía debe concentrarse en el marketing, las ventas y la generación de ingresos. Las energías más significativas de la mayoría de los individuos de talento en la empresa deben centrarse en el cliente y en vender una mayor cantidad de los productos más rentables a un número siempre creciente de clientes. La falta de ésto es la primera causa del fracaso empresarial.

http://dca.comunidadcoomeva.com/blog/index.php?/archives/45-Las-Cinco-Claves-del-Exito-Empresarial-Negocios-Seguros.html

BIENVENIDA A NUEVOS ESTUDIANTES

2011-05-02T14:00:00.000-05:00

Estimados Estudiantes,

Gracias por visitar el Blog de Ecuafranquicias destinado a la educación universitaria. Aquí vamos a encontrar información de un semestre pasado que les va a ser muy útil con la oportunidad de estar adelantados en la materia. Aquí también encontrarán el programa de estudios. Avancemos por favor.

También les solicito que se registren en el sitio www.aefran.org/enlaces.html

Una vez que se registran aquí podrán recibir mensajes míos directo a su correo electrónico.

También pueden hacer click aquí : INGRESO EMAIL

O ir directo a este enlace:

http://www.aefran.org/~site/Scripts_EmailManager/EmailManager.dll?CMD=CMDElementJoinMailingList&HSID=5054524&PARTNER_ID=1&PEN=JoinMailingList&LISTNAME=2483bfe6650ea56f9724bfe08db083c72e6f7267&NAMEENC=true&WELCOME_MESSAGE=Bienvenidos+a+esta+Lista+de+Correos+&DISPLAYNAME=Curso+Franquicias

Las franquicias se abren en el país : Pais : La Hora

2011-01-22T10:20:00.000-05:00

Las franquicias se abren en el país : Pais : La Hora

III Foro de Franquicias del Ecuador / Conferencia Introductoria al evento

2011-01-15T20:17:00.000-05:00

Memoria del III Foro de Franquicias / Reportaje

2011-01-15T20:14:00.000-05:00

CONFERENCIA ONLINE 21 ENERO 2010

2011-01-08T16:01:00.001-05:00

Estimados Estudiantes:

El viernes 21 de Enero tendremos una Conferencia Online. Se presentará desde Caracas, Venezuela, el Dr. Luis José Iturriaga, quien tratará con nosotros sobre

1) Las oportunidades que tiene el Ecuador para las Franquicias,

2) La Venta de las Franquicias

El Dr. Iturriaga actualmente Director de The Franchise Center, y se ha desempeñado como funcionario de Coldwell Banker para América Latina, labor que la desarrolló en forma exitosa. Su participación va a ser invalorable.

Creo que también deben invitar a los Microempresarios que uds. apoyan para que escuchen al Dr. Iturriaga. La venta de franquicias es una actividad bastante compleja por ello la gran importancia de esta conferencia.

saludos,

Leonidas Villagran

blackberry Pin 21F0F140

Mobile (593) 94776865 (desde Ecuador 094 776865 )
Office Phone (593) 4 2888-252

Urdesa, Calle 3a #604-A y Las Monjas. Guayaquil - Ecuador
Pradera N30-258y Mariano Aguilera, Piso 2. Quito - Ecuador
company e-mail: contact@villagranlara.com
www.villagranlara.com

Alerta de Google: franquicias ecuador

2011-01-07T00:16:00.001-05:00

Noticias

1 resultado nuevo de franquicias ecuador

Empresa de comida
Diario Hoy (Ecuador)
... tiene un patio de comidas con aproximadamente 15 locales lo cual configura una competencia ideal para el ingreso de la franquicia Quiznos al Ecuador. ...

Diario Hoy (Ecuador)

Esta alerta una vez al día de Google es un servicio de Google.

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Alerta de Google: franquicias ecuador

2011-01-04T00:17:00.001-05:00

Noticias

4 resultados nuevos de franquicias ecuador

Empresarios peruanos aún temen ceder sus conocimientos de marca
Diario Gestión
19:27 A la fecha existen 48 franquicias peruanas en el exterior, ... "Si tengo un plan de crecimiento que dice que debo ir a Chile, a Ecuador o determinados ...

11:12 Perú Franchise considera que empresarios peruanos aún temen ...
Andina
A la fecha existen 48 franquicias peruanas en el exterior y la mayoría son ... "Si tengo un plan de crecimiento que dice que debo ir a Chile, a Ecuador o ...

"El cliente actual sabe que todos vendemos lo mismo"
Qué Franquicia
-Nosotros somos la cadena de franquicias que ofrece mejores márgenes al franquiciado. ... Es lo que hacen, por ejemplo, Viajes Ecuador o Zafiro Tours. ...

Qué Franquicia

En la cancha El Potrero Academia de Fútbol 'Alfaro Moreno' se ...
El Mercurio (Manta)
... la franquicia no solo en Manta, sino también en Portoviejo y Rocafuerte. ... Espanyol de España, Barcelona de Ecuador, América y Atlante de México. ...

Sugerencia: escribe un signo menos (-) delante de las palabras que quieras omitir.

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Alerta de Google: franquicias ecuador

2010-12-31T00:16:00.001-05:00

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1 resultado nuevo de franquicias ecuador

Marca País: un sello para exportar y atraer turistas
El Cronista
Actualmente, la firma está comercializando franquicias en la región para la ... Hoy venden sus productos a clientes de Ecuador, Estados Unidos, México, ...

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Alerta de Google: franquicias ecuador

2010-12-30T00:16:00.001-05:00

Noticias

1 resultado nuevo de franquicias ecuador

Lo que el 2010 ha traído a la franquicia
Tormo.com
Un buen empujón a su plan para sumar 400 franquicias en un año a su red de 1.200 unidades (incluido Viajes Ecuador). Además, tras la desaparición de Marsans ...

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Alerta de Google: franquicias ecuador

2010-12-29T00:16:00.001-05:00

Noticias

1 resultado nuevo de franquicias ecuador

¿Cómo les fue en 2010 a nuestras embajadoras de la belleza?
El Nuevo Diario
... Americano realizado en Guayaquil, Ecuador, el 18 de septiembre de 2010, ... de la franquicia y presidente ejecutivo de Miss Oneness, Gregory Lewin. ...

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Alerta de Google: franquicias ecuador

2010-12-27T00:16:00.001-05:00

Noticias

3 resultados nuevos de franquicias ecuador

Correos del Ecuador vende sus franquicias
El Universo
Una de las dos franquicias que ya se han abierto en la ciudad está ubicada ... invertir en una franquicia que promueve desde este año Correos del Ecuador. ...

El Universo

El golf ecuatoriano cierra año con el título del Diners Club Pro ...
El Morlaco Digital
El logro fue entre 30 conjuntos oriundos de varios países en los que está presente la franquicia la tarjeta de crédito. Según se informa en comunicado ...

El Morlaco Digital

Correos recibe 1400 paquetes diarios en diciembre
Agencia Pública de Noticias del Ecuador
Según la Empresa de Correos del Ecuador, en el mes de diciembre el movimiento postal ... la venta de franquicias de Correos, el Club Correos y transferencia ...

Agencia Pública de Noticias del Ecuador

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Alerta de Google: franquicias ecuador

2010-12-22T00:16:00.001-05:00

Noticias

2 resultados nuevos de franquicias ecuador

Cueros Vélez abrirá 15 almacenes en el 2011; Perú y Bolivia están ...
Portafolio.com.co
"Este año ya abrimos un primer almacén en Ecuador, esto por franquicia, y otro en Guatemala", dijo Peralta. Con todo esto, la meta impuesta en ventas es ...

Vive Latino 2011: Hip Hop de Anita Tijoux
Qbit
Piratas del Caribe es una de las franquicias más importantes para la empresa Disney, ... Panamá, Estados Unidos, Argentina, Colombia y Ecuador. ...

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Alerta de Google: franquicias ecuador

2010-12-21T00:16:00.001-05:00

Noticias

1 resultado nuevo de franquicias ecuador

Negocios de verano
Revista Business
... de Los Olivos y una oferta para abrir una franquicia del negocio en Ecuador. «Esperamos seguir creciendo sin perder nuestra sazón», puntualiza Henry. ...

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Alerta de Google: franquicias ecuador

2010-12-20T00:16:00.001-05:00

Noticias

1 resultado nuevo de franquicias ecuador

El chocolate, ajeno a la crisis
El País.com (España)
Cinco propios y otros 31 franquiciados. Y este año, en plena crisis, ... Ecuador o Panamá mientras calcula que en España "todavía caben otras 20 ...

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2010-12-18T00:16:00.001-05:00

Noticias

2 resultados nuevos de franquicias ecuador

Socio Correos, estrategia de franquicias
El Heraldo (Ecuador)
Roberto Jimenez Vega administrador de la segunda franquicia en Ambato, dijo que el proceso de modernización que ha iniciado Correos del Ecuador, ...

Mr. Soul Train estuvo en la Cita Digital
El Universo
Sigue preparándote en Chile, y no olvides tu lindo Ecuador. ... Nosotros fuimos autorizados como una franquicia del programa Soul Train original, ...

El Universo

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Alerta de Google: franquicias ecuador

2010-12-17T00:16:00.001-05:00

Noticias

1 resultado nuevo de franquicias ecuador

Ahora las bolsas de pan en Colombia llevarán publicidad gracias a ...
100franquicias.com
Por ello, llega a Colombia Publipan, un producto español distribuido a través de franquicias en países como Portugal, Alemania, Ecuador, Brasil, Costa Rica, ...

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2010-12-15T00:16:00.001-05:00

Noticias

1 resultado nuevo de franquicias ecuador

Trial apunta a crecer en el Perú
Diario Gestión
El grupo chileno Modella , con operaciones en Chile, Perú y Ecuador, ... las licencias Perry Ellis, Jockey (ropa interior) y la franquicia Hugo Boss. ...

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IDE - FRANQUICIAS

2010-12-04T15:55:00.000-05:00

http://www.youtube.com/watch?v=nfc-zp51vkU

Exposición del IDE sobres las Franquicias

SPIEGEL ONLINE - Subway Franchise Owners Unhappy: Sinking Subs in Germany

2010-12-04T15:44:00.000-05:00

This article has been sent to you by info@aefran.org with the following
personal message:

SUBWAY EN ALEMANIA

Please note:
SPIEGEL ONLINE did not verify the identity of the sender.

SPIEGEL ONLINE, 03/15/2007
-----------------------------------------------------------------
Subway Franchise Owners Unhappy: Sinking Subs in Germany
-----------------------------------------------------------------

The US sandwich chain Subway has ambitious plans for expansion in
Germany. But its German franchise owners are unhappy with their side of
the bargain. Many are struggling to keep their businesses afloat.

By Klaus-Peter Kerbusk

You can download the complete article over the Internet at the following
URL:
http://www.spiegel.de/international/spiegel/0,1518,471496,00.html

More about this issue
---------------------------

Döner University: Germany Introduces Kebab Qualification for Students
http://www.spiegel.de/international/0,1518,470577,00.html

Burger King Ends Marketing to Youth: Fast Food Chain Responds to Growing
Waistlines
http://www.spiegel.de/international/0,1518,448544,00.html

White Trash, Fast Food: How Globalization Is Creating a New European
Underclass
http://www.spiegel.de/international/0,1518,442649,00.html

Beer, Burgers and Breasts: Hooters Comes to Germany
http://www.spiegel.de/international/spiegel/0,1518,387470,00.html

EXAMEN FRANQUICIAS PARTE DOS A

2010-12-03T00:17:00.001-05:00

He compartido EXAMEN FRANQUICIAS PARTE DOS A

Mensaje de leonidasvillagran@gmail.com:

aquí los resultados de la parte DOS del Examen. saludos. Leonidas Villagran

Haz clic para abrir:

EXAMEN FRANQUICIAS PARTE DOS A

Google Docs facilita la creación, el almacenamiento y el uso compartido de hojas de cálculo, presentaciones y documentos online.

EXAMEN FRANQUICIAS PARTE UNO a

2010-12-03T00:16:00.001-05:00

He compartido EXAMEN FRANQUICIAS PARTE UNO a

Mensaje de leonidasvillagran@gmail.com:

Aquí los resultados de la parte uno del examen. saludos. Leonidas Villagran

Haz clic para abrir:

EXAMEN FRANQUICIAS PARTE UNO a

Google Docs facilita la creación, el almacenamiento y el uso compartido de hojas de cálculo, presentaciones y documentos online.

Alerta de Google: franquicias ecuador

2010-12-01T00:16:00.001-05:00

Noticias

2 resultados nuevos de franquicias ecuador

Panda compra su franquicia en Canadá y abre oficinas en nueve países
Cinco Días
... bien a través de oficinas propias o de franquicias, en 61 países. Los nueve países citados son Indonesia y Singapur, en Asia; Ecuador, Honduras, ...
Ver todos los artículos sobre este tema »

450 niños escogieron, a su gusto, regalo de Navidad anticipado
ElTiempo.com
... 450 pares de calzado en cada país en los que está presente la franquicia Payles, como República Dominicana, Trinidad y Tobago, Colombia y Ecuador. ...
Ver todos los artículos sobre este tema »

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CAMBIO EN FECHA DE EVENTO DE FRANQUICIAS

2010-11-29T16:09:00.000-05:00

Les informo que la fecha 3 de Diciembre ha sido cambiada para el 10 de diciembre, respecto del evento de Franquicias. En todo caso, la información correcta consta en www.aefran.org y en la nota del blog, que se ha modificado.

saludos,

Leonidas Villagran

Alerta de Google: franquicias ecuador

2010-11-29T00:16:00.001-05:00

Noticias

1 resultado nuevo de franquicias ecuador

Una franquicia granadina se 'cuela' entre las cien primeras de España
Granada Hoy
Así, el informe de la revista especializada Franquicias Hoy destaca que "a pesar de ... la malagueña Charanga en el ecuador del ranking (puesto número 50); ...

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Fwd: Apoyo de Gobierno a Desarrollo de Franquicias

2010-11-28T12:57:00.000-05:00

From: Hugo Barbosa Elorriaga <hugobarbosa@inglesuniversal.com>
Date: 2010/11/28
Subject: Re: Apoyo de Gobierno a Desarrollo de Franquicias
To: "Dr. Leonidas Villagran / Ecuafranquicias" <villagran@ecuafranquicias.com>

Muy Apreciado Dr. Leonidas Villagrán:

Le escribo con el gusto de siempre, felicitándolo por toda la labor que ha
venido haciendo desde hace ya algunos años.

El motivo de este Email, es para comentarle que INGLÉS UNIVERSAL® ha sido
Certificado por el Gobierno de México para así, poder otorgar a
Inversionistas Calificados, un apoyo económico por el 50% del costo de
Franquicia, en un financiamiento a 3 años taza cero.

Por lo anterior, le pregunto si existe la posibilidad de obtener el apoyo
de su gobierno para Franquicias Mexicanas, de modo que podamos YA
incursionar dentro del Mercado Ecuatoriano.

Hemos analizado varias propuestas para penetrar mercados sudamericanos, y
hemos llegado a la conclusión que el rumbo que deseamos llevar para
nuestra Franquicia INGLÉS UNIVERSAL® este basado en el otorgamiendo de
Franquicias Unitarias en cualquier país de su zona y NO como Franquicias
Maestras, donde sentimos perderíamos el control directo y administración
de nuestros Centros Educativos de Enseñanza del Idioma Inglés.

Por todo esto, mucho agradeceré su valiosa opinión y apoyo, buscando
posibilidades de acercarnos más a su mercado.

Quedo en espera de sus comentarios.

Atentamente,

Lic. Hugo Barbosa Elorriaga
Director Corporativo
INGLÉS UNIVERSAL®

Teléfono: 01 (272) 726.3958

http://www.inglesuniversal.com

Your Success is Our Success! - Tu Éxito es Nuestro Éxito!

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2010-11-28T00:18:00.001-05:00

Noticias

1 resultado nuevo de franquicias ecuador

Breve historia putesca de coimas, peliforras y rufianes de Cáceres
Hoy Digital
... es verdad que se trata de una franquicia nacional del meretricio, ... la vida putesca de Cáceres entre la mitad del siglo XIX y el ecuador del XX. ...

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RECIBA NOTICIAS DE LA ASOCIACION DE FRANQUICIAS

2010-11-27T14:39:00.002-05:00

Regístrese aquí para recibir noticias de las actividades y eventos de la Asociación Ecuatoriana de Franquicias y de sus empresas miembros y aliadas. La Asociación Ecuatoriana de Franquicias AEFRAN es el Gremio representativo de las Franquicias del Ecuador.

La Asociación Ecuatoriana de Franquicias está presidida por Santiago García (Franquicias Pototin). Su Vicepresidente es Fernando Enderica, de Adfranec, administradora de la Franquicia DISENSA. Actúa como Secretario General José Saltos de la Franquicia DINADEC - SAB MILLER (Cervecería Nacional). Son vocales Marcelo Castro de Los Cebiches de la Rumiñahui, José Luis Alvarez de Wall Street Institute y Fereidoun Mansouri de Yogurt Persa. Su Presidente de Honor es Heinz Moeller Gómez. Como Tesorero está nuestro colega Ing. Guido Santillán Mancero de Ecuafranquicias TFC.

la página web de la Asociación es www.aefran.org

REGISTRESE Y RECIBA INFORMACION

Apoyo de Gobierno a Desarrollo de Franquicias

2010-11-27T10:25:00.001-05:00

APOYO DEL MINISTERIO DE INDUSTRIAS AL DESARROLLO DE FRANQUICIAS

El viernes 10 de Diciembre a partir de las 08h30, en el Auditorio Leonidas Ortega Moreira del Edificio Principal de la Universidad Católica Santiago de Guayaquil, se realizará un evento especial, dentro del cual el Subsecretario del Ministerio de Industrias, Benjamín Chávez expondrá personalmente sobre el apoyo que está brindando el Gobierno para el desarrollo de franquicias ecuatorianas, a través de fondos y asistencia técnica especializada.

Para registrarse al evento, ingrese en www.aefran.org/registrogeneral.html

JORGE BLIMAN CONFIRMA PRESENTACION ONLINE EN ECUADOR

2010-11-26T12:51:00.000-05:00

El Dr. Jorge Bliman confirmó su presentación para el día viernes 3 de diciembre a partir de las 08h10. El experto en franquicias disertará online a los estudiantes del Curso de Formación en Franquicias dictado en la Universidad Católica de Santiago de Guayaquil y a empresarios especialmete invitados. El evento tendrá lugar en el auditorio Leonidas Ortega Moreira de este Centro de Estudios (Edificio Principal). Acto seguido, participará en conferencia presencial el Ing. Benjamín Chávez, Subsecretario de MYPYMES del Ministerio de Industrias, quien hará conocer a los empresarios sobre los proyectos que apoya el Ministerio para el desarrollo de las Franquicias y Microfranquicias y los requisitos para aplicar a estos beneficios.

Presentaciones anteriores exitosas fueron las del Ab. José Manuel Martínez, Director de Propiedad Industrial del IEPI, así como la presentación on line del Ing. Guido Santillán, Gerente General de Ecuafranquicias TFC.

Invitamos a ver aquí la hoja de vida del Dr. Bliman

Alerta de Google: franquicias ecuador

2010-11-26T00:16:00.001-05:00

Noticias

2 resultados nuevos de franquicias ecuador

Riojana Publipan abre negocios en Brasil y confía en potencial del ...
Finanzas.com
La empresa, después de su incursión en el mercado suramericano con operaciones en Ecuador, expande su actuación en la región con la apertura de franquicias ...

Los Jaguares de Chiapas, decimoquinto equipo mexicano en la ...
ADN.es
Fundado en junio de 2002, los Jaguares surgieron cuando la franquicia de los Tiburones del Veracruz se ... el Wilstermann boliviano y un equipo de Ecuador. ...

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Alerta de Google: franquicias ecuador

2010-11-25T00:16:00.001-05:00

Noticias

2 resultados nuevos de franquicias ecuador

Iberoamérica, tierra de oportunidades para la franquicia
Tormo.com
La franquicia española ha encontrado un mercado interesante en Iberoamérica, ... exceptuando Argentina y Ecuador como los más relevantes sin su presencia. ...

Atlante mueve su filial a Mérida
Diario Deportivo Record
"Estamos tratando de cambiar las franquicias, la de Neza por la de Mérida, ... "Nos vamos a Ecuador, Chile y Brasil, vamos por un central por izquierda, ...

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Re: TUTORIA FRANQUICIAS!!

2010-11-24T22:38:00.001-05:00

Creo que en la clase del ing. Santillán habrá que aprovechar la oportunidad para hacer todas las preguntas. saludos,

2010/11/24 Mary Mendoza <ari-mendozam@hotmail.com>

Buenas noches, Ing. Santillan y Dr. Villagran , aqui le enviamos las respuestas de las preguntas que el Ing.Santillan nos facilito para plantear un pequeño analisis de la empresa que mi compañera Andrea y yo escojimos para realizar la tutoria (xxx). Esperamos sus respuestas acerca del documento si esta bien o no.
Gracias,

pasen bien.

Integrantes:
ANDREA MARTLLO
MARY MENDOZA

PARALELO: B

Test / Curso Online Franquicias

2010-11-24T22:37:00.001-05:00

Estimados Alumnos, agradecería tomar nota de lo siguiente :

1.- He recibido por emails formularios de ustedes, cumpliendo el plazo indicado hasta hoy. Por lo pronto quiero pedirles que impriman esos formularios y me los entreguen en la próxima clase del viernes. Obviamente quienes hayan cumplido a tiempo con la entrega a tiempo tendrán una consideración especial frente a quienes no lo han hecho dentro del plazo.

2.- Este jueves tendremos la Clase Online por parte del Ing. Guido Santillán, experto en Creación de Franquicias, para tratarnos sobre el proceso para crearlas y determinar franquiciabilidad. Esto es vital para la tutoría. Antes de que el Ing. Santillán comience su clase tendremos un test que está diseñado para ser completado en cinco minutos. Será llenado en clase y se trata de la información inicial del Curso Online de Franquicias de la Universidad de la IFA.

saludos,

Leonidas Villagran

Alerta de Google: franquicias ecuador

2010-11-24T00:18:00.001-05:00

Noticias

1 resultado nuevo de franquicias ecuador

Impulsan en Miami revocatorio contra Correa
Diario las Américas
... activista político que a menudo sacude Ecuador ya su clase gobernante. ... que opinó se encamina a convertirse en un año "en una franquicia de ...

Sugerencia: escribe entre comillas ("justo así") las palabras que quieras buscar juntas.

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"La Franquicia Farmacias Cruz Azul Cumple 10 años"

2010-11-22T23:01:00.000-05:00

Noticia Importante sobre franquicias ecuatorianas
"La Franquicia Farmacias Cruz Azul Cumple 10 años"
F E L I C I T A C I O N E S !

DIRECCION DE ECUAFRANQUICIAS

2010-11-19T18:04:00.000-05:00

La Oficina Principal de Operaciones en Quito

Oficina Quito:

Pradera N30-258 y Mariano Aguilera. Edificio Santorini, Piso 2 Of. 2A

Tlfs : ( 02) 255 4653 y ( 02) 254 1257

www.ecuafranquicias.com

info@ecuafranquicias.com

contactar a : Ing. Guido Santillan, Gerente General

Alerta de Google: franquicias ecuador

2010-11-19T00:16:00.001-05:00

Noticias

1 resultado nuevo de franquicias ecuador

Manabita cumple apretada agenda en Mini Universo
El Diario Ecuador
Marco Tapía, dueño de la franquicia en Ecuador indicó que se puede apoyar en las votaciones a la candidata por medio de la página web www.gatsbydom.com. ...
Ver todos los artículos sobre este tema »

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LA FRANQUICIA PUEDE GARANTIZAR EXITO AL FRANQUICIADO ?

2010-11-15T01:18:00.001-05:00

Es de esencia de La Franquicia, que el Franquiciante no ofrece garantía de rentabilidad a sus franquiciados. Sin embargo, cuando observamos publicidad de ciertos conceptos, esta característica esencial como que puede verse distraida. Aquí es donde los potenciales Franquiciados deben estar alertas. Puede no ser lo mismo lo que se ofrezca en la publicidad que en los contratos. (hacer click en las imágenes para ampliarlas)

FRANQUICIAR UN NEGOCIO

2010-11-15T01:03:00.000-05:00

Por Guido Santillan

Gerente General de ecuaFranquicias

La franquicia es un método de expansión comercial mediante el cual el dueño de un concepto de negocio (Franquiciante) permite y apoya a otra persona (Franquiciado) para que replique su concepto y comercialice productos o servicios bajo su nombre comercial y marcas registradas, de conformidad con lo convenido en el contrato. Normalmente, el franquiciado paga un derecho de entrada al firmar el contrato y regalías periódicas, usualmente un porcentaje de las ventas. El propietario de la réplica es justamente el franquiciado, quien lo hace bajo licencia del dueño del concepto.

El concepto de negocio también es llamado formato de negocio. Este concepto o formato debe ser el resultado de un proceso serio en el cual debe intervenir en forma protagónica la organización que se va a franquiciar, esto es, sus líderes y personas claves.

Usualmente, como en todo proyecto, es recomendable previamente hacer un análisis que permita verificar las conveniencias del desarrollo de la franquicia de formato de negocios que se desee instaurar.

Las franquicias de formato de negocio tienen tres elementos o etapas: la licencia de uso de marca, la transferencia de tecnología manifestados mediante la capacitación inicial y la asistencia técnica continua. Todo esto debe ser considerado debidamente.

Análisis de Viabilidad

El análisis de viabilidad para establecimiento de Franquicia debe considerar estos elementos:

1.Éxito del Concepto y reconocimiento de las marcas

2. Las Marcas y la Propiedad Intelectual

3. Rentabilidad para Franquiciador y Franquiciado

4. Sistematización de Procesos

5. Abastecimiento de Materia Prima

6. Transferencia de know – how

7. Comerciabilidad del Concepto en el mercado

8. Originalidad

9. Replicación en otros mercados (transferibilidad)

ver nota completa en elNuevoEmpresario.com

ecuaFranquicias

10 puntos a considerar antes de franquiciar un negocio

LA PROPIEDAD INTELECTUAL Y LAS FRANQUICIAS

DEFINICION DE FRANQUICIA

VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE LA FRANQUICIA

EXAMEN ELECTRONICO DE FRANQUICIAS Y ALIANZAS

FRANQUICIAR EN CHINA

EXAMENES

CLASES - VIERNES 3 DE JUNIO , 2011

FRANQUICIAS - CANADA

Franchising

Canada - contributed by Lapointe Rosenstein Marchand Melançon LLP

Recent updates

Conference Notice

Webinar on the Impact of the New FDA Menu Guidelines

IMPACTO DE LA FRANQUICIA

Skype

FRANQUICIAS Y PROPIEDAD INTELECTUAL

TUTORIA... COMENZAR... A PREPARARSE

ROBERTO GARZON

Reflexiones en Clases

Francisco López: 30 ejemplos de Franquicias

EXPOSICIONES: CUMPLIMIENTO

COPIA LEGAL DE UN NEGOCIO EXITOSO : LA FRANQUICIA

EXPOSICIONES LIBRO FRANQUICIAS - EDUARDO TORMO

PROGRAMA DE ESTUDIOS

INTRODUCCION - CLASES

TAREA SECTORIAL

Libro de Lectura - TAREA

Libro de Lectura. Mensaje para los Estudiantes del Curso de Formación en Franquicias

COMENZAR UN NEGOCIO

TRABAJOS INACEPTABLES

BIENVENIDA A NUEVOS ESTUDIANTES

Las franquicias se abren en el país : Pais : La Hora

III Foro de Franquicias del Ecuador / Conferencia Introductoria al evento

Memoria del III Foro de Franquicias / Reportaje

CONFERENCIA ONLINE 21 ENERO 2010

Alerta de Google: franquicias ecuador

Alerta de Google: franquicias ecuador

Alerta de Google: franquicias ecuador

Alerta de Google: franquicias ecuador

Alerta de Google: franquicias ecuador

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Alerta de Google: franquicias ecuador

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Alerta de Google: franquicias ecuador

Alerta de Google: franquicias ecuador

IDE - FRANQUICIAS

SPIEGEL ONLINE - Subway Franchise Owners Unhappy: Sinking Subs in Germany

EXAMEN FRANQUICIAS PARTE DOS A

EXAMEN FRANQUICIAS PARTE UNO a

Alerta de Google: franquicias ecuador

CAMBIO EN FECHA DE EVENTO DE FRANQUICIAS

Alerta de Google: franquicias ecuador

Fwd: Apoyo de Gobierno a Desarrollo de Franquicias

Alerta de Google: franquicias ecuador

RECIBA NOTICIAS DE LA ASOCIACION DE FRANQUICIAS

Apoyo de Gobierno a Desarrollo de Franquicias

JORGE BLIMAN CONFIRMA PRESENTACION ONLINE EN ECUADOR

Alerta de Google: franquicias ecuador

Alerta de Google: franquicias ecuador

Re: TUTORIA FRANQUICIAS!!

Test / Curso Online Franquicias

Alerta de Google: franquicias ecuador

"La Franquicia Farmacias Cruz Azul Cumple 10 años"

Noticia Importante sobre franquicias ecuatorianas"La Franquicia Farmacias Cruz Azul Cumple 10 años"F E L I C I T A C I O N E S !

DIRECCION DE ECUAFRANQUICIAS

Alerta de Google: franquicias ecuador

LA FRANQUICIA PUEDE GARANTIZAR EXITO AL FRANQUICIADO ?

FRANQUICIAR UN NEGOCIO

Noticia Importante sobre franquicias ecuatorianas
"La Franquicia Farmacias Cruz Azul Cumple 10 años"
F E L I C I T A C I O N E S !